Текст о снижении цены



Текст о снижении цены

Письмо о цене товара (образец)


0 По законодательству РФ не допускается одностороннее изменение условий договора, в том числе и цены товара (). Но следует отметить, что поставщик вправе изменить цену на продукцию даже после подписания договора поставки, если это условие предусмотрено договором ().

В этом случае, поставщик должен будет уведомить покупателя об изменении цены, отправив ему письмо о цене товара.

Образец письма о снижении цены на товар мы приведем в конце данной консультации. Следует добавить, что по согласованию сторон цена на продукцию может измениться даже после подписания договора поставки, в котором не была предусмотрена возможность изменения цены. Для этого понадобится составить дополнительное соглашение к договору и указать в нем новую цену товара.

Причины изменения стоимости продукции могут быть разные.

Например, цена может быть снижена из-за ():

  1. изменения стоимости упаковки в сторону уменьшения.
  2. колебания курсов валют;
  3. уменьшения стоимости сырья;
  4. уменьшения затрат на перевозку товара;

Письмо о цене товара не имеет унифицированной формы, поэтому составляется в произвольном виде на фирменном бланке компании.

Такое письмо формируется от имени руководителя организации-поставщика, подписывается им и скрепляется печатью (при ее наличии). Отправить письмо о снижении цены на товар можно по электронной почте, по почте письмом с описью вложения и уведомлением о вручении или передать руководителю организации-покупателя (иному ответственному лицу контрагента) лично.

В случае, если вы решите передать письмо на снижение цены на товар лично, то вам понадобится два экземпляра: один для контрагента, второй – останется у вас с подписью руководителя/ответственного лица организации-покупателя. Приведем образец письма. Скачать образец письма о цене товара Скачивать формы документов могут только подписчики журнала «Главная книга».

  1. Я подписчик: электронного журнала печатного журнала
  2. Хочу скачиватьбесплатно и попробовать все возможности подписчика
  3. Я не подписчик,но хочу им стать

Не только поставщик может сообщить покупателю о снижении цены на товар, но и покупатель может письменно обратиться с просьбой к поставщику о пересмотре цены в сторону уменьшения.

    data-count=»1″ >

Письмо о снижении стоимости товара

» Другое Задача: Написать письмо с просьбой о скидке и получить эту самую скидку.Предположим, наша компания занимается организацией выставок. И большую долю их расходов составляет оплата услуг типографии. Буклеты, брошюры, пакеты, стенды, биллборды, плакаты.

Всё это заказывается тоннами и стоит не малых денег.

На волне кризиса рождается разумная идея — запросить у типографии скидку.Нужно составить руководителю типографии такое письмо о скидке, которое:

  1. обсудят внутри коллектива.
  2. прочитают до конца,
  3. не выбросят в мусорную корзину,

И благодаря которому:

  1. согласятся пойти вам на встречу,
  2. дадут скидку.

Пишем так, как нас учили писать деловые письма — сухо, строго, по делу, с использованием привычных слов и оборотов.Генеральному директору ООО«Супертипография»Гуттенбергу И.Уважаемый Иоганн!В связи с тяжелой экономической ситуацией в бизнесе вынуждены обратиться в компанию «Супертипография» с просьбой о предоставлении скидки на услуги типографии.Наши компании давно работают вместе.

За годы сложилось взаимовыгодное продуктивное сотрудничество. Поэтому рассчитываем на адекватное рассмотрение нашей просьбы с вашей стороны.С уважением и надеждой на понимание,Экспоцентров Сергей.Что получилось? Правильно, хлам. Такое письмо летит в корзину на десятой секунде чтения с с примерно такими словами — «А мне что с того?
Правильно, хлам. Такое письмо летит в корзину на десятой секунде чтения с с примерно такими словами — «А мне что с того? Будто у нас нет кризиса? На всех скидок не напасешься…».Меняем письмо.Пишем письмо с пользой и выгодами для типографии, ответами на вопросы и снятием страхов.По порядку.

  • Немного сластим горькую пилюлю и показываем, что типографии не придется быть пионером в предоставлении скидки — «Телефонная компания уже поддержала нас и скинула 16% со стоимости связи. А наш текущий арендодатель нашел возможности снизить аренду на 20%».
  • И завершаем безо всяких заискиваний лаконичным «С уважением, компания М».
  • Указывает точный срок, на который нам нужна скидка — «на оставшиеся восемь месяцев по текущему договору о сотрудничестве». Большой начальник в типографии увидит, что вы не просите халяву до скончания времен, и немного успокоится, потому что скоро всё вернется обратно.
  • Просьбу о скидке предельно конкретизируем — «просим предоставить скидку 16%» (некруглые цифры только усилят эффект вовлеченности адресата — «почему не 10 или 20%, а прям 16%?»). И немного завышаем ожидаемый результат, чтобы оставить себе и типографии пространство для маневра.
  • Пишем, что сами уже подвинулись в ценах для своих клиентов — «чтобы поддержать наших клиентов, мы снизили все позиции по прайсу на 25%». Так в типографии увидят, что даже в кризис мы остаемся развернуты лицом к клиентам.
  • Даем ответ на очевидный вопрос адресата «Ну, и как скидка в 16% поможет им?» — «Мы разослали запрос о предоставлении скидки всем нашим текущим поставщикам. Если все они ответят положительно, то мы получим экономию на расходах, которая позволит пережить кризис и не закрыть бизнес».
  • Упоминание о кризисе меняем на точные цифры падения объемов компании — «Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%». Типография становится немножко сопричастной нашим неудачам, да и со своими сможет сверить. Если у них также плохо, появится сочувствие, если лучше — возможно проснется великодушие.
  • Описываем выгоду типографии от согласия на скидку – «сохранение в портфеле заказчиков проверенной платежеспособной компании». А между строк в типографии прочитают —«в случае отказа от скидки мы вынуждены будем искать типографию подешевле».

Собираем текст:Генеральному директору ООО«Супертипография»Гуттенбергу И.Уважаемый Иоганн!2017 год начался с большого количества вызовов для всех сфер бизнеса.Наша компания не стала исключением.

Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%. Год только начинается, и предпосылок к улучшению пока не наблюдается.Мы со своей стороны, понимая трудности наших клиентов, поддерживаем их в силу своих возможностей.

С января мы снизили свои расценки на 25%.С аналогичной просьбой о взаимной поддержке обращаемся мы и к вам. И просим рассмотреть возможность предоставления скидки в размере 16% к текущей цене на типографские услуги на оставшиеся восемь месяцев по текущему договору о сотрудничестве.Подобный шаг выгоден обеим сторонам.

Вы сохраняете в портфеле заказчиков проверенную платежеспособную компанию. Мы — за счет оптимизации расходов, сохраняем бизнес и продолжаем обеспечивать вас заказами.У вас может возникнуть резонный вопрос – как скидка в 16% поможет нам?

Тут всё просто. Мы разослали запрос о предоставлении скидки всем нашим текущим поставщикам. Если все они ответят положительно, то мы получим экономию на расходах, которая позволит пережить кризис и не закрыть бизнес.Телефонная компания уже поддержала нас и скинула 16% со стоимости связи. А наш текущий арендодатель нашел возможность снизить аренду на 20%.Жду вашего решения и ответа.С уважением, Экспоцентров Сергей.Готово!

Совсем другое дело. Можно отправлять адресату.В указанном письме компании и размер скидки можно смело заменять, шаблон универсальный.Реальный факт: Аналогичное письмо было использовано юридической компанией в 2016 году и позволило получить скидку от арендодателя в размере 5% к текущей ставке арендной платы.Источник: http://evpopkov.ru/kak-napisat-pismo-o-predostavlenii-skidki/Письмо №1 Уважаемые клиенты! В связи с тем, что наш поставщик повысил стоимость продукции, мы вынуждены пересмотреть цены на некоторые товары в большую сторону.

На данный момент незначительное повышение цен затронуло отделочные и лакокрасочные материалы.

Искренне надеемся на Ваше понимание.

С уважением, Петр Иванов. Письмо №2 Уважаемый Виктор Александрович, Сотрудники Вашей компании на протяжении долгого времени являются слушателями бизнес-курсов и семинаров, предоставляемых нашей компанией. Мы ценим Ваше доверие и признательны за сотрудничество.

Поскольку первоочередной задачей нашей компании является предоставление качественных современных услуг, мы решили инвестировать средства в разработку новых инновационных методов и приобретение новейшего технического оснащения. Расширение обучающей базы позволит нашим клиентам еще более комфортно пользоваться нашими услугами.То есть если предоплата составляет 100%, то поставщик уже не имеет права сообщать об изменении стоимости товара. Если товар уже грузится, но еще не оплачен, то такое письмо может быть вполне уместным, но только если такое развитие событий предусмотрено договором либо законом.

Об этом моменте ясно сказано в 424 статье Гражданского кодекса, во втором пункте.Стоит отметить, что договорные условия – это не единственная возможность для увеличения цен.

  1. Просьбу о скидке предельно конкретизируем — «просим предоставить скидку 16%» (некруглые цифры только усилят эффект вовлеченности адресата — «почему не 10 или 20%, а прям 16%?»).
  2. Пишем, что сами уже подвинулись в ценах для своих клиентов — «чтобы поддержать наших клиентов, мы снизили все позиции по прайсу на 25%». Так в типографии увидят, что даже в кризис мы остаемся развернуты лицом к клиентам.
  3. Упоминание о кризисе меняем на точные цифры падения объемов компании — «Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%». Типография становится немножко сопричастной нашим неудачам, да и со своими сможет сверить. Если у них также плохо, появится сочувствие, если лучше — возможно проснется великодушие.

Важно Уважаемый Иоганн! В связи с тяжелой экономической ситуацией в бизнесе вынуждены обратиться в компанию «Супертипография» с просьбой о предоставлении скидки на услуги типографии. Наши компании давно работают вместе.

За годы сложилось взаимовыгодное продуктивное сотрудничество. Поэтому рассчитываем на адекватное рассмотрение нашей просьбы с вашей стороны.

С уважением и надеждой на понимание,Экспоцентров Сергей.

Что получилось? Правильно, хлам. Такое письмо летит в корзину на десятой секунде чтения с с примерно такими словами — «А мне что с того? Будто у нас нет кризиса? На всех скидок не напасешься…».

Меняем письмо. Второй подход Пишем письмо с пользой и выгодами для типографии, ответами на вопросы и снятием страхов. По порядку.Внимание Падение курса рубля при продолжительных отношениях между контрагентами является весомой причиной для изменения уровня цен посредством подобной документации.

  1. Увеличение затрат на перевозку товара.
  2. Колебания стоимости упаковки.
  3. Увеличение стоимости сырья.

Каждую из них можно указать в тексте письма об изменении цены на продукцию.

Составные части Установленной формы письма не существует, но для выполнения существующих требований все уведомления этого рода строятся по одинаковой схеме: шапка, изложение сути вопроса, подписи руководителя.

Нарушение либо изменение этого порядка чревато тем, что документ не будет иметь юридической силы. Желательно печатать текст письма на фирменном бланке организации.

Это делается для того, чтобы в верхней части документа были расположены логотип, наименование и реквизиты организации-отправителя.Если все они ответят положительно, то мы получим экономию на расходах, которая позволит пережить кризис и не закрыть бизнес».

  1. И завершаем безо всяких заискиваний лаконичным «С уважением, компания М».
  2. Немного сластим горькую пилюлю и показываем, что типографии не придется быть пионером в предоставлении скидки — «Телефонная компания уже поддержала нас и скинула 16% со стоимости связи. А наш текущий арендодатель нашел возможности снизить аренду на 20%».
  3. Собираем текст: Генеральному директору ООО«Супертипография»Гуттенбергу И. Уважаемый Иоганн! 2017 год начался с большого количества вызовов для всех сфер бизнеса. Наша компания не стала исключением. Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%. Год только начинается, и предпосылок к улучшению пока не наблюдается.

Если же фирменных бланков под рукой нет, то надо в самом верху листа обязательно указать информацию о названии, ИНН, КПП, юридическом адресе компании.Помимо реквизитов, в шапке документа располагаются:

  1. Обращение к адресату. Оно может быть как общим («Уважаемые партнеры», если писем предполагается отправить несколько), так и конкретным («Уважаемый Иван Иванович!»).
  2. Дата. Принципиально важный момент при изменении цены на продукцию.
  3. Город подписания.
  4. Наименование документа.

После формальной части можно приступать к формулировке основной.Она будет разная для каждой компании и ситуации.

Формулировать текст нужно максимально уважительно и аргументировано. Основная часть прикрепленного бланка включает в себя несколько предложений.Задача: Написать письмо с просьбой о скидке и получить эту самую скидку.

Предположим, наша компания занимается организацией выставок.

И большую долю их расходов составляет оплата услуг типографии.Буклеты, брошюры, пакеты, стенды, биллборды, плакаты. Всё это заказывается тоннами и стоит не малых денег. На волне кризиса рождается разумная идея — запросить у типографии скидку.Нужно составить руководителю типографии такое письмо о скидке, которое:

  1. прочитают до конца,
  2. не выбросят в мусорную корзину,
  3. обсудят внутри коллектива.

И благодаря которому:

  1. согласятся пойти вам на встречу,
  2. дадут скидку.

Первый подход Пишем так, как нас учили писать деловые письма — сухо, строго, по делу, с использованием привычных слов и оборотов.

Генеральному директору ООО«Супертипография»Гуттенбергу И.Далее посередине строки можно сразу обозначить, что это письмо-просьба (но это необязательно). Образец письма-просьбы Инициалы, фамилия Должность Подпись Фамилия исполнителя, номер телефона Варианты текстов писем-отказов могут быть такими: Вашу просьбу об изменении срока поставки копировального оборудования выполнить не можем из-за отсутствия его в настоящее время на наших складах.

Поэтому копировальное оборудование будет поставлено в сроки, указанные в договоре.

Сообщаем, что выделить дополнительные места для отдыха на комфортабельном теплоходе., нет возможности из-за отсутствия свободных мест. Ваше ходатайство по вопросу предоставления налоговых льгот на прибыль и добавленную стоимость фирме… рассмотрено дирекцией компании… В соответствии с законом… Ваша продукция не включена в перечень товаров, освобождаемых от налога на добавленную стоимость.ТВ, рекламный макет в газете и т.п.) разрабатывается текст объявления о скидках, макет для размещения.Здесь нет каких-либо канонов, основное правило: ваше объявление должно быть понятно той аудитории кому оно адресовано.

Традиционно в рекламных объявлениях о скидках, указываются следующие данные:

  1. Какой размер скидок;
  2. Кто проводит акцию?
  3. Адрес компании, режим работы, телефоны.
  4. Для кого предоставляются скидки;
  5. Что нужно сделать, чтобы приобрести товар или услугу по сниженной цене;
  6. Период действия скидки;

Для лучшего запоминания и привлечения большего внимания, можно придумать оригинальное название акции, связать с каким-нибудь событием (тематическое), обратиться к узкой целевой аудитории, сделать эффектный дизайн (главное не переусердствовать, чтобы за креативным дизайном не затерялось основной смысл сообщения).Лента» в своем письме поставщикам (копия также есть у «Ъ») подчеркивает, что уменьшение закупочных цен позволит снизить цену продажи, привлечь новых покупателей и сохранить их лояльность к маркам.

«Сложная рыночная ситуация и снижение покупательной способности вынуждают нас принимать непростые решения»

,— объясняет ритейлер.

Представитель «Ленты» отметил, что сеть регулярно ведет переговоры с поставщиками с целью пересмотра цен: «К примеру, в конце 2017 года мы снизили цены на большое количество товарных позиций в категории «фреш», таких как картофель, яблоки, цитрусовые и др.». Самый активный рост цен на продукты был в 2014 и 2016 годах.Тогда он происходил в основном из-за ослабления национальной валюты.

За 2014 год доллар укрепился к рублю на 70%, евро — на 53%. Продовольственные товары в тот же год подорожали на 15,5%, непродовольственные — на 8% (данные Росстата).А если вы добились того, чтобы по вашим объявлениям о скидках, акциях клиент пришел заказывать услугу или приобрести товар, то нужно увеличить продажи в офисе, о том как это сделать в нашей статье «Как увеличить продажи». Письмо клиенту о снижении цены на товар образец Надеемся на дельнейшее сотрудничество.

Рекомендуем прочесть:  Как можно отучиться на механика

С уважением, Петр Иванов. Письмо №7 Уважаемый Виктор Александрович, Уведомляем Вас, что в связи с повышением цен у нашего поставщика на 5% от прежней стоимости, мы также вынуждены пересмотреть стоимость некоторых товаров.

Источник: http://tk-advokat.ru/2021/04/17/pismo-o-snizhenie-tseny-na-produktsiyu/ Предположим, наша компания занимается организацией выставок.Внимание И большую долю их расходов составляет оплата услуг типографии.Буклеты, брошюры, пакеты, стенды, биллборды, плакаты.

Инфо Нужно составить руководителю типографии такое письмо о скидке, которое:

  • обсудят внутри коллектива.
  • не выбросят в мусорную корзину,
  • прочитают до конца,

И благодаря которому:

  • согласятся пойти вам на встречу,
  • дадут скидку.

Первый подход Пишем так, как нас учили писать деловые письма — сухо, строго, по делу, с использованием привычных слов и оборотов.Прибыльность для наймодателя может выражаться в представлении имущественных благ.Поиска простаивающих площадей.

Такие пространства могут быть невыгодно расположены и, возможно, что прибыль от них будет невысока, но и стоимость аренды будет существенно отличаться от востребованных помещений. Кроме того, можно обратиться с предложением к владельцу о возмещении части издержек арендатором либо сделать ремонт за свой счет и внести это в счет оплаты найма.Умения вести переговоры. Уместно будет оперировать средними показателями стоимости арендуемых площадей на рынке недвижимости и наличием предлагаемых вариантов.

Соответствия требованиям арендодателя.А наш текущий арендодатель нашел возможности снизить аренду на 20%».Письмо об изменении цены на продукцию может быть направлено поставщиком покупателю в любой момент времени раньше полной оплаты товара и исполнения договора сторонами надлежащим образом. цель отправителя подобной документации – информировать адресата.Важно В качестве же дополнительной цели можно отметить побуждение делового партнера сохранить существующие отношения, несмотря на изменение столь существенной позиции, как стоимость поставляемой продукции.Делая комплимент адресату, Вы отвечаете на его вопрос: «Почему Вы обращаетесь с этим вопросом ко мне?» Отметьте его прошлые заслуги или личные качества.« Вы готовы всегда выслушать и найти оптимальный путь решения проблемы практически каждого, кто обратился к Вам.

И, надо отдать Вам должное, Вы многим помогли». «Вы являетесь ведущим экспертом в области …».Срок предоставления заявок истекает., В письмах-напоминаниях часто встречаются следующие слово- ‘] сочетания: «Напоминаем, что…» «по проекту совместного строительства Вы должны…» «в соответствии с… Вы должны…» «Напоминаем Вам, что…» «Ваша задолженность по оплате… составляет…» «срок предоставления условий договора истекает,.» «Несмотря на неоднократные напоминания,» «Ваша фирма до сих пор не представила…» «мы до сих пор не получили…» — Информационные письма.Важно Обращаем Ваше внимание, что ранее наша компания ни разу не позволяла себе задержки в оплате.Таким образом, поставщику услуг необходимо учитывать этот момент в своей работе и не указывать в первоначальном договоре полную предоплату за услуги.Повышение цен на услуги может осуществляться во всех сферах, но наиболее часто к составлению таких писем прибегают: Логистические компании.

Цена конкретной перевозки складывается из многих факторов. Достаточно одного изменения, например, закрытия маршрута, удлинения расстояния, подорожания бензина, и компании уже невыгодно оказывать услугу перевозки по ценам, оговоренным ранее.Туристические услуги.

Неожиданный скачок либо падение курса валют могут подтолкнуть ценообразование отдельной компании в ту или иную сторону.

Об этом необходимо информировать многочисленных клиентов, оформляющих путевку.Медицинские услуги. Они также зависят от многих факторов, способных поменяться. Услуги строительства и пр.Обещаем Вам, что независимо от экономической ситуации в стране, в ближайшем полугодии стоимость наших транспортных услуг пересматриваться не будет.Однако в случае снижения стоимости бензина, мы обязательно пересмотрим свои цены в меньшую сторону.Просим отнестись к этой вынужденной мере с пониманием.С уважением, Петр Иванов.

Услуги строительства и пр.Обещаем Вам, что независимо от экономической ситуации в стране, в ближайшем полугодии стоимость наших транспортных услуг пересматриваться не будет.Однако в случае снижения стоимости бензина, мы обязательно пересмотрим свои цены в меньшую сторону.Просим отнестись к этой вынужденной мере с пониманием.С уважением, Петр Иванов.

Письмо №6 Уважаемый Виктор Александрович, Составляя бюджет на текущий год, мы не планировали повышать стоимость нашей продукции.Инфо Невзирая на экономическую ситуацию в стране, мы старались удерживать цены на нашу продукцию в прежнем диапазоне.

Однако, к нашему большому сожалению, с сегодняшнего дня мы вынуждены увеличить стоимость отделочных материалов в среднем на 5%.Мы со своей стороны, понимая трудности наших клиентов, поддерживаем их в силу своих возможностей.С января мы снизили свои расценки на 25%. С аналогичной просьбой о взаимной поддержке обращаемся мы и к вам.Делая комплимент адресату, Вы отвечаете на его вопрос: «Почему Вы обращаетесь с этим вопросом ко мне?» Отметьте его прошлые заслуги или личные качества.« Вы готовы всегда выслушать и найти оптимальный путь решения проблемы практически каждого, кто обратился к Вам.

И, надо отдать Вам должное, Вы многим помогли».«Вы являетесь ведущим экспертом в области …».« Внимание Вы многим помогли разрешить сложнейшие вопросы в сфере …». Этот прием позволит адресату взглянуть на просьбу пристальнее и постараться найти возможность удовлетворить ее.Комплимент уместен, когда речь идет о нестандартных просьбах, когда адресата нужно расположить к себе, когда нужно обратить внимание на некие заслуги и качества, которые нужны и важны для выполнения Вашей просьбы.Очень важно не переступить грань между комплиментом и грубой лестью.Источник: https://advokatn.ru/oficialnoe-pismo-na-snizhenie-stoimosti-uslug-78720/

  1. Упоминание о кризисе меняем на точные цифры падения объемов компании — «Только в апреле текущего года количество заключенных договоров уменьшилось у нас на 40%». Типография становится немножко сопричастной нашим неудачам, да и со своими сможет сверить. Если у них также плохо, появится сочувствие, если лучше — возможно проснется великодушие.
  2. Просьбу о скидке предельно конкретизируем — «просим предоставить скидку 16%» (некруглые цифры только усилят эффект вовлеченности адресата — «почему не 10 или 20%, а прям 16%?»).
  3. Пишем, что сами уже подвинулись в ценах для своих клиентов — «чтобы поддержать наших клиентов, мы снизили все позиции по прайсу на 25%». Так в типографии увидят, что даже в кризис мы остаемся развернуты лицом к клиентам.

Как попросить скидку? 5 простых правил Виктория Дымова Сотрудник поддержки Правовед.ru Попробуйте посмотреть здесь:

  1. Начальная (максимальная) цена контракта
  2. Надо ли после корректировки начальной максимальной цены контракта после контроля выжидать 10 дней?

Вы можете получить ответ быстрее, если позвоните на бесплатную горячую линиюдля Москвы и Московской области: 8 499 705-84-25 Свободных юристов на линии: 8 Ответы юристов (2)

  1. Все услуги юристов в Москве Претензионная работа по 44-ФЗ Москва от 7000 руб.

Образец письма о предоставлении скидки на товар ТВ, рекламный макет в газете и т.п.) разрабатывается текст объявления о скидках, макет для размещения.Здесь нет каких-либо канонов, основное правило: ваше объявление должно быть понятно той аудитории кому оно адресовано.Письмо-предложение может представлять собой, например, заявление предприятия-продавца о желании заключить сделку с указанием конкретных условий.

Либо это может быть ответ той или иной организации на ее запрос.

Например: Директору фирмы Представленные Вами ходатайства и учредительные документы о согласии на регистрацию ассоциации, рассмотрены, Ваше ходатайство отклоняется, так как нарушен порядок создания объединения государственных предприятий, определенный законом… Предлагаем Вам переработать учредительные документы и представить их в… Или: Администрация Октябрьского района г, Новосибирска рассмотрела учредительные документы…, ходатайство о согласии на регистрацию этого предприятия и считает необходимым рекомендовать переработку пунктов 1.5, 1.9. Кроме того, в протоколе общего собрания коллектива нет результатов ания рассматриваемого вопроса.Падение курса рубля при продолжительных отношениях между контрагентами является весомой причиной для изменения уровня цен посредством подобной документации.

  1. Увеличение затрат на перевозку товара.
  2. Колебания стоимости упаковки.
  3. Увеличение стоимости сырья.

Каждую из них можно указать в тексте письма об изменении цены на продукцию. Составные части Установленной формы письма не существует, но для выполнения существующих требований все уведомления этого рода строятся по одинаковой схеме: шапка, изложение сути вопроса, подписи руководителя.

Нарушение либо изменение этого порядка чревато тем, что документ не будет иметь юридической силы. Желательно печатать текст письма на фирменном бланке организации. Это делается для того, чтобы в верхней части документа были расположены логотип, наименование и реквизиты организации-отправителя.Уважаемый Иоганн!

В связи с тяжелой экономической ситуацией в бизнесе вынуждены обратиться в компанию «Супертипография» с просьбой о предоставлении скидки на услуги типографии. Наши компании давно работают вместе. За годы сложилось взаимовыгодное продуктивное сотрудничество.

Поэтому рассчитываем на адекватное рассмотрение нашей просьбы с вашей стороны. С уважением и надеждой на понимание,Экспоцентров Сергей.

Что получилось? Правильно, хлам. Такое письмо летит в корзину на десятой секунде чтения с с примерно такими словами — «А мне что с того?

Будто у нас нет кризиса? На всех скидок не напасешься…». Меняем письмо. Второй подход Пишем письмо с пользой и выгодами для типографии, ответами на вопросы и снятием страхов. По порядку.Для получения банковской гарантии при снижении более 25 % банки требуют письмо — обоснование снижения начальной максимальной цены контракта (НМЦК).

Смысл написания подобного письма заключается в том, чтобы убедить банк, что не смотря на снижение цены более, чем на 25 % , исполнение контракта для поставщика все равно является выгодным. Письмо пишется на фирменном бланке компании, если таковой имеется, в произвольной форме.

В шапке указывается название компании, ее юридический адрес, телефон, банковские реквизиты.

Адресовывается письмо обычно председателю правления банка, в которым Вы собираетесь получить банковскую гарантию.Письмо можно назвать просто «информационное письмо» либо «письмо-обоснование снижения НМЦК» , это не принципиально.ВниманиеВсегда нужно помнить, что при умелом управлении скидка является хорошим мотивационным стимулом для покупателя. Она позволяет поддерживать длительный интерес клиентов к поставщику и его продукции.

Письмо клиенту о повышении цен Помощь организации поможет достигнуть этой цели.Также указана конкретная сумма средств, в которой нуждается коммерческая организация. Письмо-просьба о поставке товара Письмо обычно направляется партнерам компании.

Внимание В тексте желательно обосновать обоюдную выгоду для обеих компаний.

Скачать пример письма-просьбы о поставке товара .rtf Начальнику компании «ААА»Иванову И. И.От руководителя компании «БББ»Петрова Б.

Б. Здравствуйте, Иван Иванович. Мы желаем заказать у вашей компании комплект продукции (уточнить).

Вашим товаром мы заинтересовались на региональной выставке. Если вы согласны, просим сообщить условия поставки и удобные для вас сроки.Тогда стоит сформулировать причину изменения цены так:

«В связи с необходимостью выполнения оплаты в течение такого-то времени»

.

Согласно первым пунктам 450 и 452 статей Гражданского кодекса поставщик вправе снизить цену даже после того, как фактически права на продукцию были переданы покупателю (по отгрузочным документам).

Но для этого необходимо к имеющемуся договору прикрепить дополнительное соглашение, в котором прописана новая цена. При этом вся сопутствующая первичная документация тоже будет подвержена корректировке.

В том числе:

  1. Накладные на отгрузку (даже если продукция уже находится на складе покупателя).
  2. Счет-фактура. Его исправление такого рода предусмотрено третьим пунктом 168 статьи Налогового кодекса.

Возможные претензии При снижении цен могут возникнуть претензии об экономической неоправданности совершений условий договора для поставщика.Источник: https://advokat-na-donu.ru/pismo-o-snizhenii-stoimosti-tovara/Письмо об изменении цены на услуги может понадобиться в любой момент сотрудничества.

Эта бумага является вежливой формой уведомления делового партнера о необходимых для дальнейшего взаимодействия переменах.Обычно между сторонами уже бывает заключен договор об услугах, в котором прописан и такой немаловажный момент, как цена.

Для того чтобы ее изменить, требуется согласие обеих сторон.

Все юридические тонкости, в конечном итоге, сводятся к этому постулату.

Идеальный вариант – это когда в договоре прописан порядок изменения цен, случаи, ситуации. Но даже если этого нет, поставщик услуг вправе поменять цену, основываясь на общих положениях и конкретных пунктах Гражданского кодекса. Именно последний регулирует описываемые взаимоотношения поставщика услуг и покупателя.Письмо об изменении цены на услуги бывает удобно сформулировать один раз и разослать всем партнерам, с которыми запланировано изменение условий предоставления услуг.Важный момент: на 100% оплаченные услуги поменять цену уже нельзя.В судебной практике встречаются случаи, когда клиенты обращались в суд (и выигрывали его) только потому, что оплатили услугу в полном объеме до того, как были поставлены в известность об изменении цен.
Именно последний регулирует описываемые взаимоотношения поставщика услуг и покупателя.Письмо об изменении цены на услуги бывает удобно сформулировать один раз и разослать всем партнерам, с которыми запланировано изменение условий предоставления услуг.Важный момент: на 100% оплаченные услуги поменять цену уже нельзя.В судебной практике встречаются случаи, когда клиенты обращались в суд (и выигрывали его) только потому, что оплатили услугу в полном объеме до того, как были поставлены в известность об изменении цен. Таким образом, поставщику услуг необходимо учитывать этот момент в своей работе и не указывать в первоначальном договоре полную предоплату за услуги.Повышение цен на услуги может осуществляться во всех сферах, но наиболее часто к составлению таких писем прибегают:

  1. Логистические компании. Цена конкретной перевозки складывается из многих факторов. Достаточно одного изменения, например, закрытия маршрута, удлинения расстояния, подорожания бензина, и компании уже невыгодно оказывать услугу перевозки по ценам, оговоренным ранее.
  2. Туристические услуги. Неожиданный скачок либо падение курса валют могут подтолкнуть ценообразование отдельной компании в ту или иную сторону. Об этом необходимо информировать многочисленных клиентов, оформляющих путевку.
  3. Медицинские услуги. Они также зависят от многих факторов, способных поменяться.
  4. Услуги строительства и пр.

В целом ситуация изменения первоначальных цен постигает каждую из компаний, ведь инфляционные процессы сопровождают их на протяжении всего их существования.

При достаточно продолжительном сотрудничестве это просто становится неизбежным.Увеличение цены связано чаще всего с неизбежными факторами.

Для того чтобы адресат был более лоялен к предоставляемой информации, лучше причины указать веские, аргументированные.

Например:

  1. Рост цен на коммунальные услуги, аренду помещений и пр.
  2. Инфляция. Падение рубля и пр.
  3. Увеличение стоимости используемых при оказании услуги расходных материалов. Это может быть бензин, лекарственные средства, строительные материалы и пр.

Документ строится просто и эффективно: шапка, основная часть, подпись руководителя.

В приложенных бланке и образце письма все это имеется, так что общепринятые в Российской Федерации нормы оформления деловой переписки они не нарушают.В шапке должны содержаться:

  1. ФИО и компания адресата, а также его должность.
  2. Вежливое обращение. В деловых кругах к руководителям организаций принято обращаться по имени и отчеству. Могут быть приставка «уважаемый» или ей подобные, но можно обойтись и без них – это дело вкуса.
  3. Наименование и реквизиты организации-отправителя.

Основная часть расположена сразу под шапкой. Обычно она формулируется в свободной форме. Для того чтобы построить текст эффективно и с долей мотивации продолжения существующих отношений с потребителем услуг, есть смысл прописать в основной части письма об изменении цены на услуги:

  1. Предоставляемые преимущества и гарантии. Для того чтобы покупатель не разорвал договор и не отказался от дальнейшего сотрудничества, многие организации прибегают, одновременно с вынужденным увеличением цены, к обещанию продления срока совершения выплат, еще каких-либо привилегий по отношению к деловому партнеру.
  2. Какие именно позиции претерпели изменения. Возможно, для удобства необходимо будет к письму приложить измененный прайс-лист в полным перечнем.
  3. Призыв. Выражение надежды на то, что покупатель услуги согласится с предложенными условиями.
  4. Причину изменения. Она может быть связана как с внешними, так и с внутренними процессами, происходящими в организации.
  5. На сколько изменилась цена. Обычно в деловых бумагах выражают сумму в процентах от общей стоимости.
  6. Дату, с какого времени цена изменилась. Для единовременно оказываемых услуг может потребоваться уточнение счета-фактуры либо других документов. Однако в большинстве случаев подобного рода письма направляются в адрес постоянных заказчиков услуг.

Заканчивается бумага подписью руководителя.

По возможности – печатью. Письмо об изменении цен на услуги регистрируется в журнале исходящей корреспонденции и отправляется.После того как поставщик услуг уведомил о своих намерениях предоставить услугу покупателю по другой цене, он должен получить от него письменное согласие в том, что тот принимает предложенные условия, или письменное уведомление того, что он их не принимает и прерывает сотрудничество. В любом случае это должно произойти до полной оплаты услуги.К сведению! В деловой переписке можно отдельно договориться, в течение какого времени поставщику услуги ждать ответа.Как в случае отказа, так и в случае согласия необходимо сохранять конструктивный вид общения.

Деловая переписка создана специально для него. Письмо об изменении цен на услуги может как послужить началом глобальных перемен в политике обеих компаний, так и затеряться ввиду своей незначительности в масштабе общего сотрудничества контрагентов.

Как написать о цене своим клиентам?

/ • • /

Писать о цене на самом деле сложнее, чем говорить. Общаясь в живую, можно увидеть реакцию партнера, получить обратную связь, ответить на возникшие вопросы или возражения. Как написать о цене, когда мы не видим того, к кому обращаемся?

Если цена подается клиенту в письменном виде, все эти моменты нужно предусмотреть заранее. И уже никаких запасных аргументов не будет.

Так что, готовимся серьезно. Если разговор о цене идет на сайте, где с этим довольно сложно, используйте «Вы» подход». Стройте конструкции так, чтобы читатель понимал – речь идет о нем.

Не мы предлагаем, а вы получаете.

Используйте больше приглашающих слов: попробуйте, оцените, посмотрите и т.

д. Если текст делается для коммерческого предложения, обращайтесь к конкретному человеку, который будет текст читать.

Обращение «уважаемые господа», «дорогие клиенты» и прочее – отличный способ не обратиться ни к кому. Кстати, обращение уважаемый уже давно попахивает канцелярщиной. Протестируйте разные обращения.

В англоязычной практике принято писать dear – дорогой.

Все люди делятся на 2 типа. Одни стремятся выиграть, другие – не потерять.

Соответственно у них и подход к покупкам отличается.

Первые покупают, чтобы получить дополнительные возможности, а вторые, чтобы избежать негатива. Для примера – одни покупают тренинги, чтобы двигать карьеру, другие – чтобы не уволили. Первые идут к стоматологу, чтобы иметь красивые и здоровые зубы, вторые – чтобы эти зубы не потерять или не столкнуться с зубной болью.

Как написать о цене, «зацепив» и ту и другую группу? С одной стороны, в вашем предложении должны быть аргументы и для тех и для других. Однако, исследования показывают, что страх – более мотивирующий фактор, чем удовольствие.

Именно для этого упор делается именно на управление болью клиента. Подход «pain more pain» (боль, больше боли) заключается в том, что мы выискиваем основную проблему (боль) клиента и описываем ее решение. Во время описания проблемы стоит слегка усилить переживания клиента по этому поводу, сгустив краски последствий.

Даже, если мы пишем текст для первой категории, которые ищут выигрыш, этот принцип действует – они могут не получить того, что хотят (повышение, здоровые зубы и т. д.). А уж на тех, кто страшится потерять, эта формула действует безотказно.

Только не переусердствуйте. Запуганные клиенты никому не нужны. Как же переходить от боли к описанию цены?

Здесь важно использовать «принцип весов».

На одной их чаше цена, на другой – ваши способы решения.

Причем, чем цена выше, тем больше аргументов должно быть на вашей чаше.

Запомните, лишних аргументов не бывает. Сколько вы можете найти и описать, столько и пишите. Помните про весы, каждый аргумент склоняет их в вашу пользу. Хорошим дополнением на вашу чашу будут не только логические аргументы, но и обращение к эмоциям. Все, что ваши потребители захотят узнать о конкурентах, они обязательно узнают.
Все, что ваши потребители захотят узнать о конкурентах, они обязательно узнают.

Поэтому не стоит даже сравнивать себя с кем-то. Ваш товар – это ваш товар, а цены – ваши цены.

Любое сравнение с вашей стороны не в пользу конкурента покупатель все равно будет считать необъективным. Так что, не стоит даже тратить время.

Ваша задача – описать ваш товар так, чтобы было понятно, какую пользу он принесет клиенту и из чего складывается именно такая цена.

К тому же, не стоит привлекать дополнительное внимание к конкурентам.

Однако, у вас должно быть детально проработано сравнение с конкурентами на случай, если сам клиент поднимет этот вопрос в ходе дальнейшего общения.

Если без сравнения не обойтись, например, у вас есть самое уникальное предложение, тогда просто упомяните «по сравнению с другими». Когда кладем свои аргументы на нужную чашу весов, мы не должны уподобляться курице, которая хвалит свой насест.

Клиента не интересует красота, быстрота, легкость и прочие качества вашего товара или услуги.

Его заботит та польза или выгода, которую они ему принесут.

Классический пример отличия свойства от выгоды – дрель и дырки в стене. То есть человека мало волнует какая у вас дрель – ему нужно просверлить дырки и рассказывать ему нужно именно о том, как дрель поможет это сделать. Но и это не самый пик выгоды.

Дырки, по большому счету, ему тоже не нужны. Ему нужна удобная полочка, одобрение жены, осознание, какой он молодец. Поэтому, разрабатывая список выгод, нужно копать несколько глубже функций товара и очевидной пользы. А вот несколько рекомендаций, как написать о цене, чтобы даже высокая стоимость воспринималась адекватно.
А вот несколько рекомендаций, как написать о цене, чтобы даже высокая стоимость воспринималась адекватно.

  • Если товары\услуги очень дорогие, описывайте экономическую выгоду или прибыль, которую клиент получит от их использования. Можно приводить примеры сроков, за которые другие ваши клиенты окупили эти расходы.
  • Подробно распишите, что входит в стоимость. Чем больше пунктов, тем лучше;
  • Разбейте цену на мелкие части: это всего 50 рублей в день или за штуку (если покупают набор).
  • Если есть возможность описать (и, если это уместно в вашем случае) опишите, какие и сколько усилий потрачено (будет потрачено) на продукт.
  • Диапазон должен быть немного завышен. Даже, если вы никогда не продавали товар\услугу по самой высокой указанной цене, пусть клиенты знают, что у вас и такие цены есть.
  • Сравнивайте цену с чем-то обыденным (чашка кофе, обед, час работы).
  • Стоит указать базовые цены и диапазон цен. Если клиент готов брать самое дешевое, пусть лишается остальных привилегий.
  • Называйте цену не расходом или затратами, а вложениями или инвестициями.

Возражения у человека, готовящегося к покупке, будут всегда.

Отдавать деньги непросто, и покупатель всегда ищет подвох.

Основное возражение почти всегда – дорого.

Но, оно не всегда истинное. Это возражение вы преодолеваете, используя весы цена-ценность.

Второе, особенно для новых клиентов – боязнь потерять деньги. Это на случай, когда вы продаете дистанционно. Для борьбы с этим страхом вам необходимо работать со своим имиджем и использовать в своем тексте ссылки на отзывы и контактную информацию на сайте.

Третье из главных опасений – ожидание некачественной услуги или товара. Тут работают отзывы и гарантии.

Опишите свои гарантии как можно более конкретно и весомо. Расскажите об опыте других в использовании вашего товара. И не стесняйтесь обещать отличное качество и выполнение всех условий.

Потенциальных возражений очень много. Вам стоит выяснять их по ходу работы, продумывать ответы и вносить новые аргументы в каждый последующий текст.

Любое коммерческое предложение – это такой же текст, как и все остальные.

Размышляя, как написать о цене, не забываем об основных атрибутах правильного текста – заголовок, вводный абзац, подзаголовки, удобное форматирование текста и т. д. Итак, теперь вы уже готовы написать свое ценовое предложение любому клиенту. Чтобы эта информация прочнее отложилась у вас, обобщаю все это в кратком резюме.

  1. Используем приемы психологического уменьшения цены;
  2. Используем максимум аргументов, которые доступны, чтобы повысить ценность вашего предложения;
  3. Помним, что с одной стороны весов лежит цена, а с другой – ваши преимущества;
  4. Даем аргументы и для тех, кто ищет и для тех, кто боится потерять;
  5. При описании преимуществ используем выгоды, а не свойства и даже не преимущества;
  6. Выявляем главные боли целевой аудитории и слегка наступаем на «больную мозоль». А иногда и преувеличиваем проблему, чтобы показать ее более угрожающей;
  7. Обращаемся к конкретному человеку;
  8. Пишем текст в соответствии с традиционными правилами копирайтинга. Читайте еще статью о цене:
  9. Заранее продумываем возможные возражения и обязательно включаем их отработку в текст;
  10. Без необходимости не трогаем конкурентов;

Теги:, , , , Короткая ссылка: http://www.trainingbest.ru/?p=5948

  1. (62)
  2. (96)
  3. (101)
  4. (84)
  5. Маркетологам и предпринимателям.

    Все для роста в бизнесе

    • (20)
    • (62)
    • (34)
    • (84)
    • (96)
    • (59)
    • (101)
    • (63)
    • (92)
  6. (63)
  7. (34)
  8. (20)
  9. (92)
  10. (59)

Как договориться с поставщиком о снижении цен

28 октября 2022336 прочитали2 мин.514 просмотров публикацииУникальные посетители страницы336 прочитали до концаЭто 65% от открывших публикацию2 минуты — среднее время чтенияКак я это делаю. Я точно знаю, что ситуации, когда ты выиграл, а он проиграл, не работают. И не работают ситуации, когда он выиграл, а ты проиграл.

Всегда должны создаваться ситуации, когда выигрывают обе стороны, соответственно, нужно понять, что нужно вашему поставщику.Ведь что такое поставщик?

Это не просто некая компания — это конкретный человек, который от лица этой компании предлагает тебе услугу, продукцию, какой-то товар, который тебе необходим для твоего бизнеса.

Это всегда какой-то конкретный человек, конкретный Владимир, Сергей, Татьяна, Василий, Екатерина. Это всегда конкретные люди, у которых есть совершенно конкретные интересы.Расскажу вам один экстремальный и один позитивный пример. Это было года 3-4 назад. Ко мне приехали менеджеры по продажам из Gillette, подарили мне станок с вибрацией, в который вставляется батарейка.

Принесли договор на поставку своей продукции, в котором было зафиксировано, что считается нормой, если наши заказы исполняются на 70%. Я посмотрел на это и сказал: я с этим не согласен.

Потому что продукция Gillette, как вы знаете, очень популярная продукция, и соответственно, магазин, в котором эта продукция то появляется, то исчезает, является магазином, в который покупатели, в конечном счете, начинают реже заходить. Им нужно, чтобы эта продукция была всегда.

На это мне ребята сказали: мы настолько популярны, мы настолько сногсшибательно успешны, что не можем удовлетворить всех. На что я им сказал: позвольте, это не только ваше дело, что вы не допродаете, это и моё дело, потому что если в моем магазине не будет вашей продукции, то люди ко мне перестанут ходить. Поэтому найдите возможность, чтобы ваши недопоставки составляли не больше 10% от тех заказов, которые мы делаем.

На что они мне сказали еще раз, наверное, плохо слышащему, что они так успешны, у нас так много продаж, что мы не успеваем удовлетворить все заявки.В тот момент по рынку пришла информация о том, что Procter собрался покупать Gillette. Я этим двум классическим ребятам из больших корпораций, в голубых рубашках и красивых галстуках сказал следующее: «Давайте так, вы либо завтра приносите мне договор, в котором будет зафиксировано, что процент недопоставок будет составлять не более 10% по позициям, либо… Информирую вас, что завтра буду в командировке в Москве, найду офис Procter&Gamble и того человека, который отвечает за слияние или поглощение компании Gillette.

Я скажу, такие-то два менеджера вредят продажам Gillette, и если вы размышляете о будущем в слитой компании,то я проинформирую их о том, что там есть такие нерадивые сотрудники». Они посмотрели на меня, и, наверное, поняв, что я не шучу, что я действительно так и сделаю (а я готов был так сделать), они принесли мне договор, в котором было зафиксировано, что недопоставки составят не более 10% (норма), а по такому-то списку вообще 100% поставок.Да, наверное, это было жёстко, наверное, это было даже излишне жестко.

Но факт состоит в том, что когда ты борешься за свой бизнес, когда ты борешься за свой проект, методы жестких переговоров тоже нужно использовать.

Я точно в этом уверен. Я же не достал пистолет, я же не угрожал им лично.

Я просто сказал о том, что проинформирую, что они не могут меня обеспечить необходимым количеством товара. И это сработало, я получил этот договор.Другой пример. Московская компания, занимающаяся дистрибуцией очень интересной качественной продукции под брендом «Белинда».

Представители приехали как раз ко мне в Петербург.

Мы встретились, и это был тот случай, когда я принял решение, потому что просто поверил (это происходит не так часто). Это были две женщины, Татьяна и Екатерина. Я не помню уже фамилии, но если они помнят эту историю, то я хотел бы им сказать спасибо, потому что это был тот случай, когда я им поверил, и об этом не пожалел.

Это очень качественная и интересная польская косметическая линия «Белинда». Я видел перед собой людей, которые искренне верят в этот бренд, и которые хотят сделать так, чтобы он оказался у меня на полках. При этом у них не было никаких бюджетов на маркетинг и на продвижение.

У них только была их продукция и небольшой бюджет на тестирование.

Вы знаете, когда я увидел глаза этих людей, я подумал, что, может быть, действительно это тот случай, когда нужно попробовать и хотя бы на месяц взять и поставить на продажу. Что касается входных цен, то интересы бизнеса превыше всего.

Мы договорились о том, что на этот месяц они дали входные цены, которые позволили ли бы как минимум, выпустить в рекламной газете информацию о том, что в связи с появлением на полке нового продукта, на него установлены уникальные цены, и у вас есть возможность попробовать.Слава Богу, за этот месяц, эти продажи составили такой объём по марже, который позволил им остаться.

Это был как раз тот случай, когда мы оба выиграли. «Белинда» получила продажи у нас на полках, а сеть получила новый интересный бренд, который дал хорошую маржу.

Главный совет – это слушать, а не слышать, и понимать, что если ты даже кого-то задавишь и пригнешь, то, в конечном счете, все равно проиграешь.