Са ая крупная комерческая компания с тендерами



Са ая крупная комерческая компания с тендерами

Коммерческие тендеры


Поиск Например:

  • трубы,
  • СМР,
  • кредитные линии,
  • Полиметалл,
  • смаз*,
  • *пожар*,
  • трубы !стальные,
  • «электрод»,
  • «Т Плюс»
  • Введите название региона Россия Введите название региона Выберите тип компании Организатор Заказчик Введите название или ИНН заказчика Введите название или ИНН заказчика Введите название или ИНН организатора Введите название или ИНН организатора включая подчинённые Опубликовано Опубликовано Актуально Изменено с до Закупки Продажи Все Выберите тип аукциона Все типы закупок Аукцион покупателя Редукцион Запрос предложений Запрос цен Запрос котировок Простая процедура закупки ПКО на покупку Конкурс Быстрая закупка Мониторинг цен атомной отрасли Многолотовый ПКО на покупку Закупка у единственного поставщика Закрытый конкурс Открытый конкурс Закрытые конкурентные переговоры Открытые конкурентные переговоры Выберите тип аукциона Все типы продаж Аукцион продавца Объявление о продаже Аукцион по продаже имущества должника Публичное предложение по продаже имущества должника Конкурс на продажу имущества должника ТРИ Публичное предложение по продаже имущества должника ПКО на продажу Закупки атомной отрасли Для МСП 223-ФЗ Сохранить поисковый запрос Заполните хотя бы один фильтр Актуальных лотов: 4933 1629 на 71,5 млрд. руб., 3304 — без цены Всего торговых процедур: 1470022 1070822 на 19 трлн. руб., 399200 — без цены Название процедурыОрганизатор

    02.05.2021 20:2707.05.2021 15:0002.05.2021 18:1412.05.2021 11:4502.05.2021 18:1412.05.2021 12:0002.05.2021 18:1412.05.2021 12:1502.05.2021 15:1818.05.2021 11:0002.05.2021 12:5207.05.2021 08:0001.05.2021 21:3006.05.2021 18:0001.05.2021 18:4206.05.2021 10:0001.05.2021 16:16—01.05.2021 14:5820.05.2021 16:0001.05.2021 14:3519.05.2021 16:0001.05.2021 13:0016.05.2021 15:0001.05.2021 12:5021.05.2021 12:0001.05.2021 12:3216.05.2021 17:0001.05.2021 12:2321.05.2021 12:0001.05.2021 11:5206.05.2021 11:0001.05.2021 11:2905.05.2021 15:0001.05.2021 11:0118.05.2021 17:0001.05.2021 10:5605.05.2021 11:0001.05.2021 10:3817.05.2021 10:00

    1. 1
    2. .

    Alt → Вы нашли то, что искали? Да Нет У вас есть идеи, как сделать поиск еще лучше?

    Что не так с поиском? Нет подходящих торгов Слишком много результатов Недостаточно фильтров Нет возможности указать категории классификатора Другое Расскажите подробнее о проблеме (не обязательно) Спасибо за ответ! Мы учтем эту информацию при будущих изменениях. . Читать далее На этой странице вы можете коммерческие тендеры: запросы цен и предложений, аукционы и конкурсы крупнейших заказчиков России.

    ЭТП B2B-Center приглашает принять в них участие поставщиков, которые могут обеспечить мелкий, средний и крупный опт. Поиск тендеров на этп – это реальный шанс получить новый заказ на ваши услуги или организовать поставки продукции оптом. Здесь собраны как коммерческие тендеры, так и тендеры государственных компаний, работающих по Федеральному закону №223-ФЗ

    «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»

    .

    Для того, чтобы принять участие в тендерах, на B2B-Center и выберите один из . Победить в тендере помогут знания из специального и информационный раздел . , , , , , .

    Коммерческие торги: практика участия

    Рассказываем про главные особенности участия в коммерческих закупках, их цели, виды и способы поиска Материал подготовлен на основе вебинара эксперта в сфере закупок по 223-ФЗ, 44-ФЗ, кандидата юридических наук Станислава Грузина Коммерческие закупки (тендеры) — это закупки, которые проводятся коммерческими организациями в соответствии с собственными регламентами и правилами, принятыми организаторами, с использованием собственных финансовых средств.

    Порядок их проведения устанавливается непосредственно организацией, поскольку такие закупки проводятся на деньги, которые компания заработала сама, соответственно, стремится эффективно их расходовать на приобретение необходимых товаров, работ, услуг.

    Основное отличие коммерческих закупок от государственных — источник денежных средств: бюджетные деньги здесь не рассматриваются.

    Решение о том, на что потратить финансы и каким образом закупить товары или услуги, компания (организация, будь то юридическое лицо или ИП) решает сама.

    Цели проведения коммерческих закупок В отличие от государственных заказчиков, которые иногда вынуждены проводить закупки, коммерческие компании организуют закупки по собственному желанию. Прежде всего ими движет желание сэкономить деньги и время на закупку необходимых товаров, работ или услуг. Но все же можно выделить несколько первоочередных целей:

    • Выстраивание цепочек поставок товара Крупные производственные компании придерживаются такой стратегии, поскольку она помогает им добиться высокой эффективности и максимальной экономии в бизнесе.
    • Стратегические Компании формируют долгосрочную модель взаимодействия с поставщиками по соответствующей номенклатуре продукции. Крупные компании, как правило, выбирают тех поставщиков, с которыми можно работать на долгосрочной основе. Связано это в первую очередь с производственными циклами: если, к примеру, компания закупает в большом объеме тот товар, который необходим в производственной деятельности, те поставщики, которые этот товар поставляют, становятся стратегическими поставщиками, а работа с ними является приоритетом. Для того чтобы это сотрудничество было эффективно для бизнеса, компания выстраивает комфортные и взаимовыгодные взаимоотношения со своими постоянными партнерами.
    • Экономические Правильно организованный подход к коммерческим закупкам позволяет компаниям эффективно тратить собственные финансовые средства: от того, насколько выгодно будут потрачены деньги, зависят их финансово-экономические показатели. В результате многие коммерческие организации добровольно проводят закупки с соблюдением полной прозрачности и регламентов.

    Виды коммерческих закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ Открытые закупки: извещение публикуется на выбранной заказчиком коммерческой площадке, и его могут посмотреть все потенциальные участники.

    Как правило, заказчики выбирают для этого официальный сайт своей компании: он открыт для всех и на нем четко описывается, каким образом и как выстраивается работа с поставщиками. В ряде случаев заказчики и потенциальные поставщики уже встречаются в информационно-закупочных системах, так называемых ERP-системах. Это может быть определенный программный продукт, где идет взаимодействие заказчика и поставщика, поэтому и все сделки проходят через эту систему.

    Конечно, не все закупки могут открыто публиковаться из-за коммерческой тайны и ее составляющих, но какой-то пул закупок заказчики всегда размещают публично, однако непосредственно контрактация осуществляется в каких-то программных продуктах. Закрытые закупки: при наличии коммерческой тайны извещение направляется ограниченному кругу лиц, в том числе с использованием внутренних закупочных или информационных систем (SAP, 1C ERP и т.д.).

    Если заказчика интересует номенклатура продукции поставщика и он в этом партнере заинтересован, то он может выйти на него непосредственно, предоставить доступ в систему и через нее направить заказы на определенную продукцию. Поставщик при этом видит такую закупку через личные извещения, в личном кабинете или на почте. Многоэтапные закупки: на каждом этапе закупки организатор подробно изучает предложение участника и непосредственно его самого, чтобы убедиться в его репутации и благонадежности.

    Заказчик взаимодействует с поставщиком в рамках предварительных стадий: чтобы стать участником закупки крупного заказчика или компании, которая ответственно подходит к выбору своего контрагента, необходимо пройти через предварительный отбор, в рамках которого выявляется общий подход или формируется требование к финансовой устойчивости, скрытым данным, наличию минимального набора документов.

    Эти данные позволяют удостовериться в том, что поставщик на законных основаниях осуществляет свою деятельность. Одним из таких этапов является предквалификация, оценка экономического состояния, которая позволяет выявить определенные риски при заключении контракта с тем или иным поставщиком.

    Очные и электронные закупки: проходят в том числе с использованием конкретных переговоров между участниками закупок.

    В коммерческих закупках нет каких-либо ограничений, установленных законодательством, кроме установленных гражданским кодексом по защите конкуренции, которые коммерческие лица стараются соблюдать. В целом если необходима очная встреча для принятия решения, заказчик может собрать несколько поставщиков и по очереди обсудить с ними условия поставки. Происходит это через специализированные площадки, внутренние системы документооборота, программные продукты и т.д.

    В конце статьи вы найдете шпаргалку, в которой описаны основные отличия коммерческих закупок от регламентированных.

    В конце статьи есть Особенности поиска информации о коммерческих закупках Бесплатные возможности

    • Электронные торговые площадки В коммерческих закупках используются те же площадки, что и при закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Электронная форма — основная. Конечно, существуют крупные площадки, специализирующиеся только на коммерческих закупках, а есть и такие, где присутствуют как государственные, так и коммерческие. Знание и понимание рынка электронных площадок и специфики заказчиков, которые работают на таких площадках, позволят поставщику получать соответствующую информацию по интересующим их закупкам. Заказчик использует торговые площадки для публикации информации о своих потребностях и выбора поставщиков. На сегодняшний день в России работают 170 электронных площадок. Для того чтобы мониторить закупки, достаточно бесплатно зарегистрироваться на самых крупных и настроить рассылку уведомлений. Современные площадки вводят автоматические алгоритмы поиска закупок на основе искусственного интеллекта: программа самостоятельно анализирует профиль компании и предлагает подходящий тендер.
    • Сайт заказчика/клиента Подходит для опытных поставщиков. Для этого необходимо сформировать наработанную базу возможных заказчиков и регулярно мониторить их сайты. Этот вариант будет работать, если компанию — потенциального поставщика интересует минимальное количество заказчиков: в этом случае поиск информации и мониторинг займут немного времени.

    Закупки по 223-ФЗ Дистанционный курс повышения квалификации «Закупки по 223-ФЗ» Платные инструменты

    • Сопровождение тендеров (аутсорсинг) Другой вариант — обратиться к специалистам по сопровождению тендеров. Такие услуги предлагают консалтинговые компании и удостоверяющие центры.
      За фиксированную плату они будут искать подходящие закупки и даже участвовать в них от имени компании. На текущий момент услуга аутсорсинга высоко распространена. Главное при этом — отладить механизм взаимодействия, чтобы избежать случаев, когда сопровождающая компанию-поставщика организация приносит портфель заказов, которые поставщик исполнить не может.

      Главное при этом — отладить механизм взаимодействия, чтобы избежать случаев, когда сопровождающая компанию-поставщика организация приносит портфель заказов, которые поставщик исполнить не может.

      Грамотный подход позволит четко понимать объем взятых в работу закупок и снизить финансовые затраты и трудовые издержки: поставщику нет необходимости держать в штате менеджеров, поскольку аутсорсинг выполняет поиск предложений и сопровождает участие в закупке в рамках пакетного предложения.

    • Агрегаторы торгов Существуют коммерческие сервисы, которые содержат полную информацию о тендерах. Они подходят для новичков или компаний, которые действуют точечно. Системы работают быстро, не зависают, предлагают возможность установки фильтров и критериев.

      По номенклатуре поставляемой продукции эти агрегаторы делают рассылку поставщикам, а те уже проводят отсев потенциальных для участия закупок с точки зрения возможности либо невозможности участия в них. Такой подход корректен, однако у него есть один существенный минус: поставщику придется заплатить за более точную и тонкую настройку своих закупок.

      В ответ на это компания получает преференцию в виде приоритетной информации. Если плата за получение этой информации и использование таких агрегаторов минимальна, отбивается на участии в закупках, то рекомендуется их использовать — это экономит время, труд и кадровые ресурсы, поскольку менеджеров, которые будут искать подходящие закупки компании, потребуется меньше.

      В таких агрегаторах можно настроить как цены, так и сроки поставки по критериям, например «самые дорогие контракты» или «самые длительные контракты». Самые популярные из таких агрегаторов — , Тендерплан, Закупки 360, Seldon.

    Особенности участия в коммерческих закупках Рассмотрим пошагово основной алгоритм участия в коммерческой закупке.

    • Выбор закупки и изучение соответствующей документации (если поставщик нашел на одной из площадок интересующего его заказчика и отправил ему извещение, то необходимо понять, что это за компания). Для этого нужно изучить информацию об организации-заказчике: сферу деятельности компании, сегмент рынка, который она занимает, количество людей в штате и другие особенности, которые необходимо знать, чтобы понимать, кто именно этот заказчик — компания, приобретающая товар для личных целей, либо объект с двойным лицом, который потребует от поставщика обеспечение, а потом исчезнет. При необходимости в компанию можно позвонить и убедиться в наличии актуального правового статуса заказчика, проверить наличие компании-заказчика в реестре закупок на той или иной площадке. Важно: если у заказчика в истории отображается всего две-три закупки, рекомендуется общаться с ней с большой осторожностью.Кроме того, нужно изучить:
    1. требования к поставщикам-участникам;
    2. сроки.
    3. требования к форме подачи заявки (в каком виде она проходит);
    4. критерии выбора лучшего предложения;
    • Заключение договора/включение в реестр поставщиков.

      Не всегда закупка заканчивается заключением договора.

      Бывает, что такие закупки направлены на выявление самих поставщиков как таковых, в результате чего заказчик формирует некий перечень стратегически важных для него партнеров. Но если речь идет об обычной процедуре, то она заканчивается договором через внутреннюю систему заказчика, площадку или на бумаге — все это непосредственно прописано в условиях проведения закупки.

    • Переговоры, направленные на изменение условий заявки. Любой заказчик стремится получить товар, работу или услугу по минимальной цене, а поставщик продать по максимальной, поэтому порой поданное предложение компанию-заказчика может просто не устроить, и она всеми силами будет стараться «продавить» поставщика на заключение контракта на своих условиях.

      Достигается это при помощи переговоров по снижению цены или переторжки.

    • Если вы убедились в том, что заказчик реальный и добросовестный, а требования к поставщику у него понятные, следует уточнить все детали и аспекты конкурса. Поставщик вправе обратиться напрямую к заказчику для разъяснения его позиции, условий, целей участия в торгах и т.п.

      Набор инструментов для этого достаточно широкий: звонки, встречи, переговоры, официальные разъяснения.

    • Подготовка и подача заявки на участие: формируется правильный комплект документов и форма подачи заявки, которая установлена документацией конкурса.

      Это может быть электронная форма или бумажная.

      В случае с электронной формой поставщику следует обратить особое внимание на такой нюанс, как требование электронной подписи: порой можно обойтись обычной подачей документов через площадку либо при помощи электронной почты.

      Какой это будет пакет, в каком виде его необходимо предоставить и нужно ли его заверять, рекомендуем заранее узнать это у заказчика!

    • Выбор победителя или несколько победителей: в коммерческих закупках можно выбрать больше одного поставщика на определенную номенклатуру.

      Для заказчика это выгодно, поскольку снижает риски неполучения стратегически важной продукции: в случае если компания нуждается в большом количестве товара на крупную сумму и притом стратегически важного, заказчик вправе заключить договор с несколькими победителями. Поставляемый объем может измениться в процессе исполнения контракта: если кто-то из победителей закупки в силу каких-либо причин не исполнит своих обязательств, это позволит другому поставщику проявить себя, а заказчику — перераспределить объем.

    • В некоторых случаях заказчики в рамках проведения процедуры просят потенциальных поставщиков о презентации своего предложения и его лучших условий в рамках какого-то совещания: очно, заочно или удаленно по видеосвязи.

      Заказчики, как правило, хотят посмотреть на поставщика, его продукцию, пощупать образцы, устроить встречу на предприятии и т.д. Такая практика широко используется в коммерческих закупках даже в рамках регламентированной процедуры, поэтому к такому требованию необходимо быть готовым.

    Шпаргалка В шпаргалке собрана полезная информация из статьи:

    1. Отличие коммерческих торгов от регламентированных закупок 141.2 КБ

    Для отображения формы необходимо включить JavaScript в вашем браузере и обновить страницу.

    977 Подписываясь, вы соглашаетесь на и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур. Смотрите 4 полезных видеоурока, проходите онлайн-тесты и получите электронный сертификат Контур.Школы.

    Приглашаем заказчиков и поставщиков Грузин С.

    В. Вебинар, 7 мая, 10:00 мск Бесплатно Шадрин Д. А. Вебинар, 14 мая, 10:00 мск Бируля О.

    А. Запись вебинара Статьи по теме

    Используем коммерческие площадки для тендеров

    Автор: 30 апреля 2021 Тендерные площадки — это интернет-порталы, где участники торгов, заказчик и поставщик, взаимодействуют друг с другом для получения наиболее выгодных условий для осуществления сделки и заключения контракта. Выделяют федеральные и коммерческие.

    Федеральных на сегодняшний день существуют всего 6.

    Только на них могут проводиться закупки в соответствии с 44-ФЗ.

    Коммерческих сервисов насчитывается более сотни.

    Все они имеют платный доступ для участия в торгах. Коммерческие тендеры бесплатно без регистрации можно найти на официальных сайтах компаний, которые закупаются по 223-ФЗ, такие как «Роснефть», «Газпром» или «Лукойл».

    Не стоит путать электронную торговую площадку и информационный портал. В первом случае происходит полноценный поиск поставщика, во втором случае это всего лишь подборка тендеров с различных торговых платформ.

    К примеру, при запросе «Коммерческие тендеры Москва и Московская область» 9 из 10 результатов направят вас на поисковые сервисы и только одна ссылка приведет на торговую платформу.

    Все федеральные площадки, помимо секций для процедур по 44-ФЗ, имеют отдельные платформы для торгов по 223-ФЗ. А самые крупные игроки, и , предлагают индивидуальные секции таких корпораций как Центральный банк РФ, Группа ВТБ, «Почта России», . Здесь можно найти заказчиков со всей территории РФ, закупающих товары и услуги по любому профилю:

    1. группа компаний ;
    2. «ТЗС Электра», tzselektra.ru;
    3. группа компаний ;
    4. электронная торговая площадка (etprf.ru);
    5. группа электронных площадок OTC (otc.ru);
    6. многофункциональная ЭТП SETonline, setonline.ru.

    Они работают в определенных отраслях или регионах.

    Наиболее популярны:

    1. Биржа «Санкт-Петербург» (spbex.ru).
    2. независимая ЭТП по нефтепродуктам (nge.ru);
    3. портал Workspace, помогающий организовать тендеры на услуги, связанные с развитием бизнеса в Интернете (workspace.ru);
    4. ЭТП Стройторги для компаний строительной индустрии на всей территории России (stroytorgi.ru);

    Для крупные порталы предлагают маркеты, которые работают как интернет-магазины:

    1. Корпоративный интернет-магазин (КИМ) (roseltorg.ru/kim);
    2. каталог товаров и услуги B2B-Center (b2b-center.ru/catalog);
    3. электронный магазин «РТС-МАРКЕТ» (zmo-mall.rts-tender.ru);
    4. электронный магазин ОТС Маркет (otc.ru/market).
    5. портал поставщиков «Сверхмаркет B2B» (sverhmarket-b2b.ru);

    Коротко об авторе статьи Герценберг Анастасия Поделиться с друзьями Если вы нашли ошибку в тексте, нажмите Ctrl+Enter или Cmd+Enter.

    Мы узнаем о ней и сможем все исправить Материалы, которые могут вас заинтересовать Бесплатно научим выигрывать госконтракты Подпишитесь на рассылку, чтобы за несколько уроков узнать, как проверить нишу; подготовить все, что нужно для участия; правильно заполнить заявку и вести себя во время торгов.

    Подписаться © 2021 Подписаться

    Основные тендерные площадки России: государственные и коммерческие

    » Автор azbukatenderov На чтение 6 мин. Просмотров 3.7k. Опубликовано 14.06.2017 Обновлено 14.06.2017 Не секрет, что в поисках лучшего поставщика, Заказчики объявляют тендеры. Для компаний поставщиков и компаний Заказчиков необходимо общее поле, где они могут взаимодействовать друг с другом.

    Функцию такого общего информационного поля берут на себя многочисленные тендерные (торговые) площадки (сокращенно ТП).

    Для того чтобы электронные торги были «прозрачными» и проходили в рамках закона и были созданы электронные площадки. Электронная торговая площадка (ЭТП) — это информационное пространство в сети Интернет, которое позволяет взаимодействовать участникам закупки и Заказчикам. По сути, любой Интернет-ресурс может являться ТП только потому, что помогает поставщикам и Заказчикам заключать сделки купли-продажи.

    Оператор ЭТП выступает посредником между Заказчиками и поставщиками. Многие ЭТП также предоставляют своим клиентам дополнительные услуги, например анализ тендерной документации, подготовку заявки и т.д.

    Преимуществом для Заказчика является реализация его права на выбор лучшего поставщика из списка участников закупок, что в свою очередь позволяет более эффективно расходовать денежные средства.

    После размещения плана закупок Заказчик при помощи ТП поэтапно осуществляет закупки.

    Также ТП позволяет экономить время и ресурсы Заказчика на поиск потенциальных поставщиков.

    Поставщики же могут быстро и оперативно получать информацию обо всех новых процедурах закупок.

    Участие в электронных торгах позволяет поставщикам снизить издержки на подготовку своих заявок и участвовать в торгах удаленно из любой точки России.

    Также информация, размещенная на ТП, помогает участникам эффективно проводить анализ конкурентной среды, изучать востребованность аналогов своей продукции или услуг.

    Что в свою очередь позволяет реализовать лучшую маркетинговую компанию и повышает рейтинг среди конкурентов. Поставщики, заключая и выполняя успешно контракты, создают себе имя и положительную деловую репутацию.

    При этом затраты на такую рекламу минимальны, достаточно подать заявку, выиграть тендер и успешно выполнить условия контракта. Так же многие ТП предоставляют возможность поставщикам прорекламировать свой товар или услугу на самой площадке, где Заказчики могут напрямую связаться с ними для получения коммерческих предложений. Тендерные площадки, действующие на территории Российской Федерации, имеют множество функций.

    Эти функции облегчают работу, как Заказчикам, так и участникам закупок.

    Мобильность доступа к торгам обеспечивает экономию рабочего времени и быстрый доступ к тендерной документации любого участника. Любому зарегистрированному участнику доступна информация по всем размещенным на площадке закупкам, что в свою очередь позволяет ему выбирать наиболее предпочтительные условия.

    Основой для регулирования прав участников и обеспечения прозрачности закупок являются федеральные законы о закупочной деятельности, которые гарантируют правовую защиту всех участников закупочного процесса. К функциям ТП относятся:

    1. предоставление возможности подачи запроса о разъяснении положений тендерной документации и результатов торгов;
    2. возможность поиска закупок по различным критериям;
    3. предоставление личного счета для пополнения денежными средствами, которые будут потом блокироваться/списываться для участия в процедурах;
    4. предоставление отчета или выписки движения денежных средств на личном счете;
    5. предоставление доступа к тендерной документации;
    6. предоставление возможности участия во всех процедурах, проводимых на ТП;
    7. возможность подписания контрактов в электронном виде.

    Разнообразие тендерных (торговых) площадок России достаточно велико, поэтому для простоты их классифицируют:

    1. по виду услуг;
    2. по назначению сделок.

    По виду услуг ТП могут быть коммерческими и государственными.

    На коммерческих площадках Заказчиками могут быть любые юридические и физические лица, в том числе и ИП. Особенность таких ТП в том, что Заказчики приобретают товары (работы, услуги) на собственные средства. А вот на государственных (федеральных) площадках закупки осуществляются на федеральные деньги, выделенные государственным (муниципальным) организациям.

    Дробление ТП по отраслям помогает более легко ориентироваться в поиске необходимых заказов, а Заказчикам более быстро привлечь необходимых поставщиков, тем самым создавая высокую и здоровую конкурентную среду. Это выгодно обеим сторонам-участникам, чтобы быстрее развиваться и получать большую прибыль. На данный момент самыми популярными государственными торговыми площадками являются тендерная площадка Сбербанк-АСТ и Росэлторг.

    Для того чтобы принимать участие в электронных торгах, проводимых на ТП, участник должен быть на них аккредитован и должен иметь ЭЦП для тендерных площадок. Само же участие в электронных аукционах на государственных площадках абсолютно бесплатно, это четко прописано в федеральном законе 44-ФЗ.

    Для участия в электронном аукционе участнику необходимо пополнить счет на сумму обеспечения заявки, если это установлено в тендерной документации. Далее остается подготовить заявку и принять участие в торгах. Электронные ТП бывают коммерческие и государственные. На сегодняшний день существует только шесть государственных площадок.

    На сегодняшний день существует только шесть государственных площадок.

    Коммерческих же насчитывается не один десяток.

    Среди них есть более известные крупные игроки, такие как b2b-center, и менее известные с узким профилем, а также региональные ЭТП.

    Коммерческие площадки, как правило, имеют платный доступ для участия в торгах.

    • ООО «РТС-тендер» (http://rts-tender.ru);
    • Национальная электронная площадка (http://etp-micex.ru);
    • ГУП «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан» (http://zakazrf.ru);
    • ЗАО «Сбербанк-АСТ» (http://sberbank-ast.ru);
    • АО «Единая электронная торговая площадка» (http://roseltorg.ru);
    • Российский аукционный дом (РАД) (http://lot-online.ru/home/index.html).

    Для удобства участников и более эффективного поиска по интересующим процедурам и для повышения эффективности размещенных Заказчиком процедур, также были созданы площадки регионального уровня. Такие ТП обеспечивают более быстрое взаимодействие, в том числе и доставку, между Заказчиком и поставщиком, находящимся в одном регионе.

    Организации по России производящий один и тот же продукт очень много, но очень часто на цену влияет доставка, проще и быстрее произвести перевозку по региону, нежели по России. Это так же касается и услуг. Коммерческие площадки, как правило, работают на коммерческой основе.

    Заказчиками на таких тендерных площадках является любое юридическое лицо, ИП или физическое лицо. Все коммерческие ЭТП имеют свой домен, зарегистрированный в сети Интернет. Коммерческие ТП делят на два вида:

    1. частные — это корпоративные площадки, которые создают компании для размещения своих закупок и продаж.
    2. независимые — они доступны любому зарегистрированному участнику;

    В отличие от федеральных ЭТП участие в закупках, размещенных на коммерческих ЭТП, для поставщика является платным.

    Это разовая плата или тариф за пользование услугами площадки.

    На корпоративных торговых площадках главный ориентир направлен на привлечение самых крупных Заказчиков.

    Тем самым они формируют клиентскую базу за счет удобства и известности самой ТП. На данный момент определить точное количество коммерческих ТП достаточно проблематично, так как постоянно создаются новые.

    В открытых источниках есть упоминание о том, что тендерных площадок в России где-то пять-шесть тысяч, но из них самыми популярными являются порядка ста ТП. Наиболее популярные коммерческие ЭТП входят в «Ассоциацию электронных торговых площадок» (АЭТП). Для того чтобы ознакомиться с полным перечнем таких площадок вам необходимо зайти на сайт данной ассоциации — http://www.aetp.ru/etp/list.

    На рынке России представлено большое количество тендерных площадок для решения различных целей и задач.

    ЭТП значительно упрощают жизнь, как Заказчикам, так и поставщикам. Заказчики оптимизируют свои затраты и находят новых добросовестных поставщиков. А поставщики расширяют свою клиентскую базу.

    Возрастает прозрачность и открытость торговых процедур, уменьшаются коррупционные риски.

    5 самых удобных торговых площадок для бизнеса

    25 марта 2015 в 13:21ОбсудитьЭлектронные торговые площадки — как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной.

    «Секрет» отобрал сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.Стоимость: бесплатно (базовый тариф)База компаний: 1 000 000География: Россия, Белоруссия, Казахстан, УкраинаЭкономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес.

    Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером.

    В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки — обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут.

    С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту. «Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» — вот типичные заказы на этой площадке.

    Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции.

    Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля.

    Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).Стоимость: бесплатноБаза компаний: 28 000География: РоссияНа «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет).

    Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом — сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы. В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту.

    Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего.

    Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги — от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант.

    Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)База компаний: 211 000География: Россия и 93 страны мираЭто не один ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний – их закупки достигают сотен миллиардов рублей.

    Например, энергетическая компания «РусГидро» провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания «Мечел» совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей. Однако и для малого бизнеса есть свой вариант – тариф «Малая закупка», который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц.

    При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.

    По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.

    Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных : например, работать рекомендуется при наличии операционной системы Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП).

    Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа «Малая закупка» делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее – всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура.

    Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в площадки.Стоимость: бесплатноБаза компаний: 145 000География: РоссияЕдиная электронная торговая площадка (ЕЭТП) – один из российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте «», то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью.

    Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно — она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на один рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем.

    Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию. Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса.

    Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку – ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.Стоимость: бесплатноБаза компаний: 7 000 000География: 240 стран мираНа сайте зарегистрированы компании со всего мира, но пользоваться площадкой лучше всего для поиска поставщиков из Китая. Для публикации запросов действует сервис – покупатели могут пользоваться им бесплатно.

    После отправки заказа, проверенные менеджерами площадки поставщики делают свои предложения, из которых Alibaba отбирает десять наиболее подходящих и предлагает закупщику.

    Если заказчику нужно больше предложений, можно использовать сервис Premier by , для этого уже заказчику понадобится пройти верификацию менеджеров площадки. Тогда Alibaba станет присылать 20 откликов на заявку – все они поступят максимум в течение суток.

    Оплата услуг поставщика происходит через сервис – деньги поступают на счет Alibaba, а после того, как покупатель подтверждает доставку товара, перечисляются продавцу.

    Сервис , однако перевод оставляет желать лучшего, поэтому удобнее пользоваться международной версией сайта. Если не получится найти нужного исполнителя на Alibaba, обратите внимание не другие крупные международные торговые площадки: , , , , , .Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапеОбсудитьSearch

    Что такое коммерческие тендеры и где их искать? Подробный обзор понятия, перечень площадок для поиска + схема участия

    20.12.2016 36043 Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега!

    Как вы уже смогли заметить, на моем сайте львиная доля информации посвящена участию в государственных закупках и совсем немного сказано о коммерческих тендерах. Сегодня я постараюсь исправить эту ситуацию и подробно расскажу вам про участие в коммерческих тендерах, а также поделюсь информацией о том, где лучше всего искать такие тендеры и какими инструментами пользоваться.
    Сегодня я постараюсь исправить эту ситуацию и подробно расскажу вам про участие в коммерческих тендерах, а также поделюсь информацией о том, где лучше всего искать такие тендеры и какими инструментами пользоваться. Материал получился объемным, но весьма полезным.

    Итак, давайте приступим… Коммерческие тендеры — это тендеры, которые проводятся коммерческими компаниями (частными лицами) на собственные средства и по собственным правилам. Такие тендеры регулируются Гражданским кодексом РФ, а также собственными регламентами организатора торгов. Хочу отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как “тендер”, однако оно повсеместно используется в бизнес среде, да и в нашей повседневной жизни тоже.

    Слово “тендер” (tender) пришло к нам из английского языка и обозначает торги. Таким образом “тендер” является зарубежным аналогом российского термина “конкурс”. Однако, несмотря на наличие собственных правил проведения закупок (или отсутствие таковых), установленных коммерческими организациями, победить в таких торгах бывает значительно проще, нежели в .

    По этой причине многие поставщики с большим энтузиазмом участвуют именно в коммерческих тендерах. Какие же выгоды проведения тендера существуют для организатора (заказчика) и для поставщика (участника)?

    1. выбор наилучшего предложения (Примечание: В обычных условиях поставщик никогда не предложил бы таких лояльных условий и минимальных цен, как при проведении тендера);
    2. достижение основной цели (приобретение товара, работы или услуги);
    3. уменьшение коррупции.
    4. прозрачность проведенной закупки;
    5. отсеивание безответственных и необоснованных предложений поставщиков;
    1. возможность увеличить свой портфель заказов;
    2. расширение географии своей деятельности;
    3. получение гарантированного рынка сбыта;
    4. экономия средств на рекламу.
    5. расширение портфолио;

    Также хочу отметить ещё несколько значительных плюсов участия в коммерческих тендерах.

    Это небольшая конкуренция, быстрая оплата по контракту, в некоторых случаях даже наличие предоплат и авансов, а также адекватные сроки и условия исполнения контракта. В чем же заключается принципиальное отличие коммерческих тендеров от государственных (по 44-ФЗ) и корпоративных (по 223-ФЗ) закупок?

    Об этом вы можете узнать из моего небольшого видеоурока, расположенного ниже: Многие коммерческие тендеры проводятся по тем же принципам, что и госзакупки.

    Основное отличие состоит в том, что проведение государственных закупок жестко регламентировано законодательством, а коммерческие компании проводят тендеры по своим правилам, т.е.

    в большей степени ориентируются на свои внутренние документы. Эти документы должны учитывать индивидуальные особенности и специфику работы конкретно взятой организации.

    Важно! Поскольку каждая коммерческая организация устанавливает свои правила участия в той или иной закупке, то участнику при подготовке своего предложения необходимо соблюдать абсолютно все требования, установленные заказчиком (организатором торгов).

    На практике чаще всего встречаются следующие виды коммерческих тендеров:

    1. многоэтапный конкурс;
    2. двухэтапный конкурс;
    3. открытый конкурс с предварительным отбором;
    4. открытый конкурс;
    5. запрос котировок;
    6. конкурсы (открытые и закрытые) с переторжкой;
    7. запрос предложений;
    8. аукционы (открытые и закрытые);
    9. ценовой конкурс;
    10. запрос цен;
    11. закрытый конкурс;
    12. закупка у единственного источника.
    13. конкурентные переговоры;

    Большая часть из вышеперечисленных тендеров проводится в электронном виде на коммерческих электронных площадках. Т.е. для того, чтобы участвовать в коммерческом электронном тендере у вас должна быть и на той коммерческой площадке, где будет проводится данная закупка. Важно! Электронная подпись, полученная для участия в государственных закупках на федеральных площадках, не подходит для участия в коммерческих тендерах.

    На коммерческих электронных площадках в роли заказчика (организатора тендера) может выступать любое юридическое лицо или любое физическое лицо, в том числе индивидуальный предприниматель. Одним из принципиальных отличий коммерческих площадок от федеральных электронных площадок (т.е.

    площадок, на которых проводятся госзакупки) является то, что в большинстве своем подключение к этим площадкам и участие на них платное. Более подробно об электронных торговых площадках, вы можете узнать из .

    В размещаемой документации заказчик (организатор тендера) должен заранее определить:

    1. процедуру подачи и требования к тендерным предложениям;
    2. порядок рассмотрения, сравнения и оценки предложений поставщиков;
    3. порядок определения победителя (Важно: В коммерческой организации выбор победителя производится по решению тендерной комиссии, при этом обязательства по выбору победителя нет);
    4. условия будущего договора.
    5. характеристики и требования к поставляемому товару (выполняемой работе, оказываемой услуге);
    6. порядок организации и проведения тендера;
    7. критерии сравнения и отбора поставщиков (как правило, это цена контракта, сроки исполнения и квалификация поставщика);

    Помимо этого к документации могут прилагаться рекомендуемые формы для заполнения (форма анкеты, форма тендерного предложения, форма подтверждения опыта выполнения аналогичных договоров и т.д.). Без преувеличения могу сказать, что поиск тендеров является одним из самых важных этапов участия в торгах. Но, к большому сожалению, не все поставщики это понимают.

    Многим известна такая ситуация, когда ты потратил полдня рабочего времени, а никакого подходящего тендера не нашел. Либо нашел, но слишком поздно, когда до подачи заявки осталось всего 1-2 дня. А все это упущенная прибыль, которую потенциально вы могли бы получить.

    Если с государственными (по 44-ФЗ) и корпоративными (по 223-ФЗ) закупками все более менее понятно, они размещаются на сайте — www.zakupki.gov.ru. То вот с коммерческими закупками ситуация обстоит куда сложнее.

    По разным данным в России насчитывается более 6000 различных коммерческих площадок, на которых размещается информация о тендерах и проводятся закупки. Т.е. заказчик (организатор торгов) может разместить информацию, как на своем корпоративном сайте, так и на любой другой площадке (сайте, доске объявлений) по своему усмотрению. Как вы понимаете, обычный ручной поиск закупок по такому количеству ресурсов может длиться очень и очень долго.

    И чисто физически невозможно отслеживать информацию на всех этих площадках.

    И здесь на помощь участникам приходят различные поисковые сервисы и программы, которые производят автоматический парсинг (сбор) информации с множества разрозненных ресурсов и размещают её в одном месте. Согласитесь, что это гораздо удобней, нежели ручной поиск.

    Также стоит понимать, что бесплатный поиск коммерческих тендеров малоэффективен по ряду причин. Во-первых, для бесплатного поиска вы должны регулярно заходить на те площадки, на которых такая информация размещается, чтобы не пропустить появления новой информации.

    Во-вторых, в ручном режиме вы можете регулярно мониторить не более 10-20 ресурсов, т.к. это будет отнимать у вас массу времени и сил.

    В-третьих, не факт, что на этих площадках регулярно будут размещаться интересующие вас тендеры. В-четвертых, на бесплатных площадках, как правило, отсутствует возможность отфильтровывать закупки по заданным параметрам. Если вы в своей работе делаете упор на коммерческие тендеры, то вам всерьёз стоит задуматься над выбором платного поисковика.

    Если вы в своей работе делаете упор на коммерческие тендеры, то вам всерьёз стоит задуматься над выбором платного поисковика. Своим клиентам я чаще всего рекомендую такие платные , как:

    1. http://tenderplan.ru/
    2. http://seldon.ru/
    3. http://findtenders.ru/
    4. http://zakupki360.ru/
    5. https://kontur.ru/zakupki
    6. http://www.ist-budget.ru/
    7. http://meltor.ru/

    По моему мнению, эти сервисы являются наиболее эффективными и удобными для поиска коммерческих тендеров.

    Протестируйте каждый из них и выберите тот, который больше вам понравится.

    Подводя итог всему вышеизложенному, хочу отметить, что цель государственных закупок — не экономия бюджетных средств (как это принято считать), а неукоснительное соблюдение регламента закупочных процедур и обоснование выбора поставщика. Поэтому на практике так часто встречаются закупки “заточенные” под “своего” поставщика (участника закупок). А вот у коммерческих организаций все наоборот.

    Их основной целью является использование наиболее эффективных способов закупок, позволяющих добиться максимальной экономии денежных средств и выбора поставщика на самых выгодных условиях. На этом моя статья подошла к концу.

    Надеюсь, что теперь вы имеете полное представление о том, что такое коммерческие тендеры, как их искать и как в них участвовать. Удачи вам и до встречи в следующих статьях.

    P.S.: Если у вас остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях к этой статье. А также ставьте лайки и делитесь ссылками на статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.