Рентабельность выручки от реализации



Рентабельность выручки от реализации

О чем говорит бизнесу рентабельность продаж и как ее рассчитать


Редактор: Алина Соломенникова 22.04.2021 350 Лариса Баневич Финансовый директор компании Бывает, что цифры в отчетах бизнеса растут, но предприниматель чувствует, что компания развивается медленно. Чтобы понимать, где именно компания теряет прибыль, стоит следить за показателем рентабельности продаж. Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке.

Она показывает, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки.

Если рентабельность за месяц равна 30%, то в одном рубле выручки 30 копеек прибыли.Коэффициент рентабельности продаж помогает контролировать развитие бизнеса и вовремя принимать меры, если эффективность снижается. Рассмотрим на примере, как это работает.Представим компанию, у которой показатели выручки и чистой прибыли растут от месяца к месяцу. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽50 000 ₽200 000 ₽ Кажется, что все хорошо.

Добавим данные о рентабельности.

Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽150 000 ₽200 000 ₽Рентабельность по чистой прибыли22%21%16% Из таблицы видно, что рентабельность продаж падает.

Получается, с каждым месяцем компания работает менее эффективно и теряет часть прибыли.

Если бы в марте компания работала с такой же рентабельностью, как и в январе, то при той же выручке получила бы 275 000 ₽ чистой прибыли вместо 200 000 ₽.Расчет рентабельности продаж помог обнаружить проблему. Теперь бизнес может понять, в каком направлении стоит работать.

Существует несколько видов прибыли, поэтому рентабельность можно отслеживать по нескольким показателям:

  1. по маржинальной прибыли;
  2. по операционной прибыли;
  3. по валовой прибыли;
  4. по чистой прибыли.

Рассмотрим на примерах, о чем говорит каждый из показателей и как их рассчитать. Рентабельность по чистой прибыли. Помогает оценить эффективность бизнеса в целом.

Чистая прибыль — это те деньги, которые в конечном счете заработал бизнес, после вычета всех расходов, в том числе налогов, амортизации, процентов по кредитам. Например, компания заработала в январе 550 000 ₽, из них 100 000 ₽ — чистая прибыль.100 000 ₽ / 550 000 ₽ × 100% = 18,2% — рентабельность продаж в январе.Следовательно, компания получает 18,2 копейки чистой прибыли с каждого рубля выручки.Рентабельность по валовой прибыли.

Помогает оценить эффективность направления бизнеса или, например, отдельного магазина в сети. Валовая прибыль — это разница между выручкой и расходами на производство.

К примеру, цветочная лавка продала букетов на 250 000 ₽, а на закупку цветов, упаковку и зарплату флористу ушло 160 000 ₽. Валовая прибыль — 90 000 ₽.Этот же цветочный магазин начал продавать декор для свадеб.

Расходы и выручка при изготовлении букетов и продаже декора разные. Нужно рассчитать рентабельность продаж по каждому направлению.

Выручка250 000 ₽340 000 ₽Валовая прибыль90 000 ₽110 000 ₽Рентабельность по валовой прибыли36%2,3% Выручка и прибыль от продажи декора выше. Кажется, что это направление более выгодное.

Но рентабельность при продаже букетов выше. Изготовление букетов более эффективно, а значит требует меньше ресурсов для генерации выручки.Рентабельность по маржинальной прибыли. Помогает оценить эффективность переменных расходов.

К примеру, в сентябре рентабельность по маржинальной прибыли в кафе была 18%, а в октябре упала до 17%. Значит, у кафе выросли переменные расходы. Допустим, поставщик увеличил цену на овощи. Как выход, владелец кафе может поднять цены на блюда или покупать овощи у другого поставщика. Рентабельность по операционной прибыли.

Рентабельность по операционной прибыли. Помогает оценить, насколько эффективно компания тратит ресурсы для получения прибыли.

Операционная прибыль — это разница между выручкой и суммой переменных и постоянных расходов.

Если за месяц рентабельность по операционной прибыли снизилась, то на получение каждого рубля прибыли уходит больше материальных затрат, усилий сотрудников. Порог рентабельности — это выручка, при которой бизнес полностью покрывает свои расходы за период. Чаще этот показатель называют точкой безубыточности.

Если компания достигла точки безубыточности, значит, она как минимум покрыла свои расходы, сработала в ноль. Выручка сверх порога формирует прибыль.Зная порог рентабельности, компания может правильно ставить планы продаж и отслеживать, с какого дня она получает прибыль.

Хороший показатель — преодолевать точку безубыточности на 10—11-й день месяца.Формула порога рентабельности: Постоянные расходы. Это те расходы бизнеса, которые не зависят от объема продаж.

Компания может вообще ничего не продать за месяц, но постоянные расходы будут всегда одинаковыми, например аренда, имущественный налог, земельный налог, выплаты по кредитам, амортизация. Маржинальность. Показывает, сколько процентов от выручки остается после вычета переменных расходов.

Маржинальность считается по формуле: Посмотрим пример расчета порога рентабельности. 750 000 ₽ — выручка. 637 500 ₽ — переменные расходы. (750 000 ₽ – 637 500 ₽) / 750 000 ₽ × 100% = 15% — маржинальность компании.

10 000 ₽ — аренда. 80 000 ₽ — зарплата директора и бухгалтера. 5000 ₽ — интернет и коммунальные расходы. 10 000 ₽ + 80 000 + 5000 ₽ = 95 000 ₽ — постоянные расходы.

95 000 ₽ / 15% × 100% = 633 333 ₽ — порог рентабельности.

Получается, чтобы компания смогла покрыть расходы в этом месяце и вышла в ноль, ей нужно получить выручку 633 333 ₽. Рентабельность продаж нужно отслеживать в динамике, сам по себе показатель ни о чем не скажет. Для этого нужно сравнивать рентабельность продаж компании за одинаковые периоды, например за месяц или год.

Для этого нужно сравнивать рентабельность продаж компании за одинаковые периоды, например за месяц или год. Лучше всего рассчитывать рентабельность сразу по всем видам прибыли: так проще найти проблемные места в бизнесе или, наоборот, обнаружить точки роста.Для примера возьмем компанию из начала статьи, у которой растет выручка и чистая прибыль, но рентабельность продаж по чистой прибыли падает.

Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Чистая прибыль100 000 ₽150 000 ₽200 000 ₽Рентабельность по чистой прибыли22%21%16% Чтобы понять, в чем проблема, рассчитаем рентабельность продаж по другим видам прибыли: маржинальной, валовой и операционной. Выручка454 545 ₽714 285 ₽1 250 000 ₽Маржинальная прибыль227 273 ₽350 000 ₽612 500 ₽Рентабельность по маржинальной прибыли50%49%49%Валовая прибыль204 273 ₽314 286 ₽550 000 ₽Рентабельность по валовой прибыли45%44%44%Операционная прибыль124 273 ₽188 572 ₽267 500 ₽Рентабельность по операционной прибыли27%26%21,4% Из таблицы видно, что в феврале у компании упала рентабельность по маржинальной прибыли. Это означает, что у бизнеса выросли переменные расходы и нужно проанализировать, в чем дело.

К примеру, вы выяснили, что у поставщика выросли цены на материалы. Тогда стоит поискать других поставщиков или договориться о скидке.В марте маржинальность осталась на том же уровне, что и в феврале, но сократилась рентабельность по операционной прибыли.

Это значит, что у компании выросли постоянные расходы.

К примеру, увеличилась стоимость аренды помещения.Анализ рентабельности на примере помог найти этапы в работе, где бизнес теряет прибыль. Универсальных норм рентабельности нет.Возьмем две кофейни: одна в спальном районе Москвы, другая в центре Казани.

Обе открылись год назад. У каждой кофейни разные постоянные и переменные расходы, разная валовая, маржинальная и операционная прибыль, а значит и рентабельность разная.

К примеру, рентабельность 30% может быть нормальной для первой кофейни, но низкой для второй.Рекомендуем не ориентироваться на усредненные показатели по отрасли.

Стоит смотреть на рентабельность своей компании, сравнивать и анализировать свои показатели. Низкая рентабельность может быть вызвана регулярным снижением цен или резким ростом компании.Снижение цен.

Представим бизнес, который работает в условиях высокой конкуренции. Чтобы привлечь клиентов, конкуренты постоянно снижают цены. Компания тоже вынуждена продавать товары со скидками, иначе покупатели уходят в другие магазины.

Из-за низких цен компания меньше зарабатывает, при этом расходы остаются на том же уровне. Значит, доля прибыли в общей выручке падает, а рентабельность продаж снижается.Резкий рост. Второй пример: у компании произошел резкий рост, а бизнес-процессы остались прежними.

В этой ситуации компания становится менее управляемой и поглощает больше ресурсов. Например, при том же объеме выручки или ее незначительном росте резко возросли расходы на администрирование бизнеса.Мы привели два примера, но ситуаций, когда бизнес работает с низкой рентабельностью, гораздо больше.

Низкий показатель не должен становиться нормой. Если компания видит, что за последнее время рентабельность падает или держится на одинаково низком уровне, нужно принимать меры. Общий принцип такой: чтобы повысить рентабельность, нужно привлекать больше клиентов и оптимизировать расходы.

Для этого есть несколько способов. Контролировать воронку продаж. Нужно изучить путь, по которому проходит клиент от момента знакомства с компанией до покупки.

Например, путь может быть таким: Если на каждом этапе будет проходить больше клиентов, то получится продавать больше при тех же расходах на рекламу.

А значит, рентабельность продаж вырастет.Для этого можно, например, обновить вывеску магазина, улучшить карточки товара на маркетплейсах, сделать для сотрудников новый скрипт общения с клиентами, найти более эффективные площадки для рекламы. Пересмотреть политику скидок.

Скидка — это расходы компании, она напрямую влияет на рентабельность продаж. В среднем 1% скидки снижает прибыль на 11%. Нужно следить за уровнем скидок и применять их осознанно, устанавливая цели: для чего компания дает скидку и какого результата хочет достичь.

Например, компания может выдать временную скидку, чтобы привлечь больше новых клиентов. По итогам акции она оценивает, достигла ли цели.

Если акция оказалась успешной, ее можно повторить.Повышать средний чек. Лучше продать много одному покупателю, чем тратить ресурсы на привлечение большого числа клиентов. К примеру, можно предложить бесплатную доставку при определенной сумме покупки или сформировать комплекты из товаров, которые часто покупают вместе.Пересмотреть бизнес-процессы.

К примеру, можно предложить бесплатную доставку при определенной сумме покупки или сформировать комплекты из товаров, которые часто покупают вместе.Пересмотреть бизнес-процессы.

Проблема может быть комплексной и затрагивать несколько направлений компании.

Если падение рентабельности связано с работой сразу нескольких подразделений, стоит изучить бизнес-процессы и найти те, что съедают неоправданно много ресурсов. К примеру, менеджеры каждый раз заполняют типовые документы для сделки.

Это время они могли бы использовать для консультации клиентов, чтобы помочь им с выбором товара. Для решения проблемы компания может купить систему, которая автоматизирует оформление документов. Контролировать расходы. Пересмотреть, на чем может сэкономить компания без потери качества, установить допустимый лимит по расходам.

Скажем, отказаться от неэффективной рекламы, сменить поставщиков, закупать в офис более дешевый кофе.

Бывает, что расходы появляются из-за ошибок в бухгалтерии: например, из-за выбора неоптимальной системы налогообложения.
Если вы не хотите разбираться с налогами и отчетностью самостоятельно, можете подключить бухгалтерское обслуживание:

  1. проверенные бухгалтеры с опытом от пяти лет.
  2. расчет налогов для ИП на УСН или патенте;
  3. подготовка документов и отчетности по сотрудникам;

Лариса Баневич Финансовый директор компании

Рентабельность

помогает оценить эффективность компании, указывая на слабые места компании.

Она дает возможность исправить ошибки в действиях и изменить неэффективное направление деятельности.Часто рентабельность называют ключевым показателем при анализе проектов компании. Это происходит, потому что при расчете рентабельности удается понять, насколько хорошо работает проект с финансовой стороны и какой уровень окупаемости средств удается достичь.
Это происходит, потому что при расчете рентабельности удается понять, насколько хорошо работает проект с финансовой стороны и какой уровень окупаемости средств удается достичь. Зачастую рентабельность стоит рассчитывать еще до того, как проект стартует.

Оценка стартапов проводится на основании прогноза рентабельности. Это полезно не только для инвесторов, но и для предпринимателя, работающего над проектом. Расчет рентабельности на ранних порах позволяет определить успешность идеи еще до момента ее воплощения.

Это позволяет не допустить ошибок и не вкладывать средства в заведомо неудачные идеи. определяется в виде коэффициент.

Чем он выше, тем рентабельнее компания или проект.Причины для расчета рентабельности:

  1. сравнение показателей с конкурентами;
  2. вариант определения рыночной стоимости компании.
  3. это база для обоснования инвестиций;
  4. возможность прогноза прибыли;

Что показывает рентабельность и в чем она измеряется считается относительным показателем экономической эффективности. Она показывает уровень эффективности всех видов ресурсов компании и природных богатств.Коэффициент рентабельности — это отношение прибыли к совокупности связанных с ней ресурсов.

Выражается в прибыли на единицу вложенных в производство средств. Иногда показатель определяется в %.Виды рентабельности

  • инвестиций. Она рассчитывается как отношения прибыли по балансу к совокупности стоимостей собственного капитала компании (средней за год) и долгосрочных займов. Данные для расчетов можно взять в бухгалтерском балансе и отчете об использовании капитала. Он показывает, насколько правильно компания распоряжается капиталом в рамках своей долгосрочной деятельности.
  • товаров, продукции — значимый показатель для компании, работающей над выпуском товаров. Она неразрывно связана с рентабельностью продаж. Однако есть и отличия: в данном случае прибыль соотносится не с выручкой, а с себестоимостью изготовленного товара. Расчет рентабельности можно выполнять и по всей массе товаров, и по их видам. Он может быть выполнен по 4 разным формулам, разница в которых связана с прибылью (чистая или от продаж) и себестоимостью (полная или производственная).
  • персонала. Она считается относительным показателем, который связан с уровнем расхода денег, наемного труда и иных ресурсов. Выражается рентабельность персонала в проценках. Она помогает определить эффективность работы корпорации с точки зрения наемных сотрудников.
  • производства. Собственник компании заинтересован в прибыли. Однако она не настолько информативна, как этого бы хотелось. Наиболее эффективным показателем является рентабельность. Она позволяет понять, как эта прибыль была получена. производства позволяет установить соотношение между полученной прибылью и средствами, которые были на это затрачены. Иными словами, она показывает, сколько прибыли приходится на каждый затраченный на производство рубль.
  • основных средств. Она помогает определить уровень прибыли, которая поступает в результате производственной эксплуатации основных средств. Особенно она важна в капиталоемких предприятиях. Контроль такого вида рентабельности позволяет быстро принимать решения о модернизации материальной базы, избавления от основных средств с наименьшей эффективностью и т.д.
  • Валовая и операционная рентабельность продаж. Операционная рентабельность — показатель результативности компании с точки зрения финансов. Она определяет прибыль от общего размера выручки. Индикатор измеряется в процентах и учитывает налоги. Часто этот показатель отличается в разных сферах деятельности, а также используется для сравнения компаний внутри отрасли. Операционная рентабельность помогает выявить лучшие компании в отрасли и продемонстрировать необходимость провести анализ деятельности компании.Валовая рентабельность — показатель эффективности компании. Он демонстрирует прибыльность компании и используется для оценки результатов работы крупных компаний в случаях, когда оценка чистой прибыли невозможна.
  • собственного капитала. Это показатель чистой прибыли, который сравнивается с величиной капитала компании. Этот финансовый показатель важен для любого инвестора и бизнесмена, так как только он позволяет оценить, насколько эффективно были израсходованы средства. От рентабельности активов он отличается тем, что принимается во внимание не весь капитал, а часть, которая выступает собственностью владельцев компании.

Формула расчета рентабельностиНесмотря на то, что мы привели множество видов расчета рентабельности, существует общая формула для ее определения:Р = П / Х * 100%где: П — прибыль (любой вид прибыли, в зависимости от рентабельности), а Х — показатель результативности (капитал, выручка и т.д.).Как рассчитать порог рентабельностиПорог рентабельности — это нижний уровень прибыли, который равен нулю.

Он означает, что товары не продаются, а компания работает исключительно на самоокупаемости затрат. У порога рентабельности есть еще одно название — точка безубыточности.Расчет порога рентабельности необходим для определения минимального уровня производства и продаж. Он помогает оценить размер финансовых запасов, которые нужны для того, чтобы предприятие нормально функционировало.

Расчетом порога рентабельности могут заниматься как владельцы компании, которые решили планировать производственные объемы, так и инвесторы, которым это нужно, чтобы быть в курсе финансового состояния компании.Расчет порога рентабельности выполняется на базе:

  1. постоянных издержек — затраты, не меняющиеся под воздействием снижения или увеличения уровня производства или продаж: зарплаты сотрудникам, аренда помещения, налоги, рекламные кампании и т.д.;
  2. переменных издержек — затраты, зависящие от количества выпущенных и реализованных товаров: расходы на материалы, топливо, премии и т.д.

Переменные и постоянные затраты формируются на основании совокупности постоянных затрат.Расчет порога рентабельности выполняется по двум формулам: где:BEP1 – порог рентабельности, выраженный в деньгах;TR – выручка от реализации товаров;TFC – сумма постоянных издержек;TVC – сумма переменных издержек.где:BEP2 – порог рентабельности, выраженный в производственных объемах;P – цена одного товара;AVC – показатель средних переменных издержек при создании единицы товара.Как повысить рентабельностьЕсли говорить прямо, есть всего два способа повысить рентабельность:

  • сокращение издержек;
  • увеличение товарооборота.

Часто они взаимосвязаны и имеют много вариаций. Увеличить рентабельность можно путем снижения себестоимости и увеличения доли продаж.

Если говорить точнее, то для повышения коэффициента нужно учесть большое число внутренних и внешних факторов.

Из-за этого и делят рентабельность на несколько видов: продаж, производства, активов и т.д. Так как же решить проблему с увеличением рентабельности?

Для этого необходимо:

  1. внедрять инновации;
  2. модернизировать процессы кредитования и налогообложения.
  3. расширять материальные потоки;

Это лишь направления для деятельности, их реализация может происходить по-разному.

Приведем пример. Предположим, производственный цикл занимает год, а от продажи продукта удается получить 10% чистой прибыли.

Если производство ускорится вдвое, то прибыль составит уже 100%, а рентабельность возрастет, до 20. Это минимальный прирост рентабельности, так как в обороте может учитываться и прибыль каждого цикла, а значит и результативность производства будет выше.Помимо прочего, рентабельность зависит от доли займов в собственном капитале, активов, проведения финансовых операций. Это говорит о том, что кроме общего анализа рентабельности стоит выполнить анализ ее отдельных направлений.

Каждое из них имеет свои факторы роста и снижения рентабельности:

  1. перераспределение доли собственного и заемного капиталов;
  2. прибыльность отдельных направлений;
  3. экономия на представительских расходах;
  4. вложение в акции;
  5. структурирование производства и управления;
  6. эффективность использования ресурсов;
  7. перепродажа имущества и т.д.

Все это оказывает положительное или отрицательное воздействие на рентабельность и требует пересмотра при желании повысить этот коэффициент.Снижение рентабельности: чем кроется причинаСнижение рентабельности может происходить в результате:

  • Падения уровня продаж.
  • Увеличения производственных и торговых издержек.
  • Большого прироста оборотных активов.

Сокращение продаж может наблюдаться в результате падения спроса или плохого продвижения товаров. Рост затрат же связан с завышением цен со стороны поставщиков, проблемами в поставках, несоответствия в объемах загрузки и производственной мощностью оборудования, штрафами и т.д.

Если причина падения рентабельности — прирост оборотных активов, то причина этого может крыться в недостаточной компетентности лиц, которые за это ответственны. Здесь может быть много вариантов и причин, например, ошибки при расчетах с заказчиками.

Над проверкой этой причины стоит поработать детальнее, так как она самая трудозатратная из всех.

Кроме того, стоит учитывать, что если анализ указывает на то, что рентабельность упала из-за сокращения объема продаж или роста оборотных активов, то проработка ошибок в этих пунктах может повысить коэффициент.

Однако, если рентабельность просела из-за роста затрат, то проводить работу над ошибками стоит осторожнее, так как бесконечно снижать затраты нельзя, это может привести к обратной ситуации.

В случае, если проработать проблему не удастся,стоит рассмотреть вариант о перепрофилировании производства или его переориентации на товары другого типа.Ответы на распространенные вопросы о рентабельности

  • Какая деятельность наиболее рентабельная в РФ?Ответ: По данным Росстата, в ТОП-3 входят предприятия, чья деятельность связана с недвижимостью, рыболовством, добычей полезных ископаемых.
  • В каких единицах корректнее выражать общую рентабельность предприятия?Ответ: Общая рентабельность предприятия может выражаться в показатели прибыли, которая формируется на денежную единицу. Второй вариант — в прибыли на единицу задействованного в работе компании капитала.
  • В каких сферах рентабельность, напротив, небольшая?Ответ: Наименьшая рентабельность у коммунальных служб (коэффициент со знаком минус), а в финансовом секторе рентабельность определяется как 0,7% (для сравнения: в розничной торговле он находится на уровне 2,2%).

— это показатель, про который не должна забывать ни одна компания, нацеленная на прибыль.

Она имеет значение как для владельцев бизнеса, так и для инвесторов.

Этот коэффициент бывает нескольких видов, каждый из которых оценивает свой тип деятельности. Расчет производится по единой формуле, в которой меняются переменные, зависящие от типа рентабельности.Не стоит забывать о способах увеличения рентабельности и оперативно реагировать на ее негативные изменения.

От этого зависит привлекательность компании в глазах инвесторов и ее конкурентоспособность. АвторЛайк ЦентрВсе статьи автораПоследние статьи автораТоп 20 лучших бизнес идей для женщин и девушекТренинг: что это такое и рекомендации по его поведениюКак найти идею для стартапаЧитай такжеДемпингАссортиментная матрицаБюджет движения денежных средствЛиквидность — что это такое, виды и примерыТоварная матрицаКак посчитать НДСТоварные потериГибкий и фиксированный бюджетыАнализ финансовой устойчивости Больше полезного!

Хочешь получать еще больше полезных материалов, информацию о бесплатных вебинарах, скидках и новых курсах Like Центра?

Оставь свой email � Отправляя форму, ты соглашаешься с политикой конфиденциальности.

Рентабельность продаж

/ Время чтения: 5 мин. Нет времени читать? Нет времени читать?нажимая кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных Содержание статьи Любые продажи проводятся для достижения одной и той же цели – извлечения финансовой прибыли. Но дать объективную оценку эффективности продаж невозможно без показателя их рентабельности., он же коэффициент рентабельности продаж – это процентное выражение доли прибыли от каждого заработанного рубля.

Иными словами, рентабельность продаж – это отношение чистого дохода к сумме выручки от реализации продукции, умноженное на сто процентов.Некоторые предприниматели входят в заблуждение, думая, что рентабельность продаж показывает прибыльность по отношению к вложенным денежным средствам. Это неправильно. Коэффициент рентабельности продаж позволяет определить, какая сумма денег в объеме сбытой продукции является прибылью предприятия за вычетом налоговых и смежных выплат.Данный показатель рентабельности показывает доходность исключительно от самого процесса продаж. То есть насколько стоимость товара окупает затраты на процесс производства товара/услуги (закупку нужных комплектующих, использование энерго- и человеческих ресурсов и т.д.).При расчете коэффициента не берется во внимание такой показатель, как объем капитала (объем оборотных средств).

Благодаря этому можно смело провести анализ рентабельности продаж предприятий-конкурентов в своем сегменте.

  1. Зная рентабельность продаж, компания может контролировать ценовую политику и издержки. Стоит заметить, что разные компании производят товары посредством различных стратегий и техник, что вызывает различие коэффициентов рентабельности. Но даже если показатели выручки, операционные затраты, а также прибыль до вычета налогов равны у двух компаний, их показатель рентабельности продаж будет разниться. Виной тому непосредственное влияние величины процентных выплат на полный объем чистой прибыли.
  2. Коэффициент рентабельности продаж позволяет охарактеризовать самое главное для компании или предприятия – реализацию основной продукции. Помимо этого оценивается доля себестоимости в процессе продаж.
  3. не есть отображение планируемого эффекта долгосрочных инвестиций. Суть в том, что если компания решила сменить технологическую схему или закупить инновационное оборудование, то данный коэффициент может незначительно снизиться. Но он вернет свои позиции и превзойдет их, если стратегия модернизации была выбрана верно. Кстати, если хотите улучшить показатель рентабельности, читайте статью ««.
    • Коэффициент рентабельности продаж позволяет охарактеризовать самое главное для компании или предприятия – реализацию основной продукции. Помимо этого оценивается доля себестоимости в процессе продаж.
    • Зная рентабельность продаж, компания может контролировать ценовую политику и издержки. Стоит заметить, что разные компании производят товары посредством различных стратегий и техник, что вызывает различие коэффициентов рентабельности. Но даже если показатели выручки, операционные затраты, а также прибыль до вычета налогов равны у двух компаний, их показатель рентабельности продаж будет разниться. Виной тому непосредственное влияние величины процентных выплат на полный объем чистой прибыли.
    • не есть отображение планируемого эффекта долгосрочных инвестиций. Суть в том, что если компания решила сменить технологическую схему или закупить инновационное оборудование, то данный коэффициент может незначительно снизиться. Но он вернет свои позиции и превзойдет их, если стратегия модернизации была выбрана верно. Кстати, если хотите улучшить показатель рентабельности, читайте статью ««.

Для расчета коэффициента рентабельности продаж применяется формула следующего вида:ROS = (NI / NS) * 100%ROS – английская аббревиатура Return on Sales, что в переводе на русский собственно означает искомый коэффициент рентабельности, представленный в процентах;NI – английская аббревиатура Net Income, показатель чистой прибыли, выражающийся в денежном эквиваленте;NS – английская аббревиатура Net Sales, сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции, выражающаяся в денежном эквиваленте.Правильные исходные данные и сухой расчет позволят вывести реальную рентабельность продаж.

Формула рентабельности продаж проста – полученный результат индикатор эффективности производства.К сожалению, общая формула рентабельности продаж может показать только эффективность или неэффективность компании, но не даёт ответа о проблемных местах бизнеса.Предположим, проанализировав данные по рентабельности за 2 года, компания получила следующие цифры:За 2011 год предприятием была получена прибыль в 2,24 миллиона долларов, в 2012 году эта цифра увеличилась до 2,62 млн. долл. Чистой прибыли в 2011 году было получено 494 тысячи долларов, а в 2012 – 516 тысяч долларов.

Какие изменения претерпела рентабельность продаж за 2012 год?Коэффициент рентабельности за 2011 год равен:ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%.Коэффициент рентабельности за 2012 год равен:ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.Рассчитаем итоговое изменение рентабельности продаж:ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 — 19,5 = -2,5%.В 2012 году рентабельность продаж предприятия уменьшилась на 2,5%.Здесь видно, что рентабельность снизилась на 2,5% за 2 года, но причины не понятны, пока не провести более подробный анализ.

В него входят:

  • Изучение изменения налоговых затрат и вычетов, которые необходимы для вычисления в NI.
  • Расчет рентабельности товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%

  • Рентабельность каждого менеджера по продажам. Формула:

Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.

  • Рекламная рентабельность товара/услуги.

    Формула:

Рентабельность = (выручка – затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%*Если вы оказываете услуги, то в себестоимость входит: организация рабочего места менеджеров по продажам (компьютерная техника, аренда кв.м., телефонное оборудование, пропорциональные на человека коммунальные платежи и т.п.), их зарплата, расходы на оплату телефона, рекламу, затраты на необходимый софт (CRM, 1С и т.п.), платежи за виртуальную АТС.Сразу отметим, что возможно использование более простой формулы рентабельности продаж: ROS=GP (валовая прибыль) /NS (суммарная выручка). Но она более уместна для вычисления «узких» показателей (рентабельность по каждому менеджеру, по конкретному продукту, по странице на сайте и т.п.).Важно заметить, что каждый менеджер может иметь разную структуру продаж: кто-то продаёт только дорогие и редко, кто-то мелкие, но часто – тут и будет основная сложность просчитать чистую прибыль (маржа после уплаты налогов). Необходимо прибегнуть к данным маржи каждого товара по каждому продавцу с помощью CRM.

  • Вычисление объемов продаж и маржи. Возможно, рентабельность упала т.к. перестал продаваться наиболее маржинальный товар.

Продажа сайта Продажа контекстной рекламы Объем продаж в месяц500 тыс руб (стоимость 5 сайтов) 900 тыс руб (стоимость 3 проектов) Материальные затраты15 тыс руб.

(покупка домена, оплата софта, реклама и др.) 600 тыс руб (отданные деньги в рекламные сервисы и др.) Трудовые затраты120 тыс руб. (з/п минимум 3 сотрудникам) 40 тыс руб. (з/п 1 сотруднику) Рентабельность по формуле(500 тыс – 135 тыс – 90 тыс на налоги)/500 тыс = 55%(900 тыс – 600 тыс – 162 тыс на налоги)/900 тыс = 15% Выше мы говорили, что частью увеличения рентабельности продаж является сокращение себестоимости и издержек.

Но, одновременно с этим, рекомендуем быть осторожным с этим пунктом т.к.

могут последовать негативные последствия в виде ухудшения качества товара (услуг), понижения эффективности работы специалистов. Из таблицы видно, что, несмотря на то, что контекстная реклама принесла на расчетный счет компании больше денег, но рентабельность её ниже в 3,7 раз.

А значит, если менеджеры плохо станут продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – значит понижения рентабельности не миновать. Чтобы этого избежать, необходимо к вопросу повышения рентабельности продаж подходить комплексно! Он включает изучение:

  1. Эффективности менеджеров
  2. Конкурентов
  3. Каналов продаж
  4. Использования CRM
  5. Структуры продаж и затрат

После изучения всего этого можно переходить к выработке тактики и стратегии продаж.

И только теперь принимать оперативные решения.В других наших статьях мы расскажем, как:И ещё немаловажный вопрос рентабельности продаж – это вычисление рентабельности каждой страницы сайта (их группы), чтобы понимать затраты на привлечение клиентов по каждому товару (группе товаров). Например,На сайте агентства недвижимости предлагаются: коммерческая недвижимости, жилая и складская. Для упрощения ситуации, предположим, что это 3 разные страницы.

Тогда рисунок затрат может выглядеть так: Затраты в месяц:Страница офисовСтраница квартирСтраница складов На рекламу50 тыс. руб.140 тыс. руб.30 тыс руб. На менеджеров3 чел*45 тыс.

руб.=135 тыс. руб.7 чел.*40 тыс.

руб.=240 тыс. руб.1 чел.*30 тыс. руб. =30 тыс. руб. На налоги33 тыс. руб.68 тыс. руб.11 тыс. руб. Продажи в месяц1 млн.

руб.1,5 млн. руб180 тыс. руб Рентабельность по формуле(1 млн – 50 тыс – 135 тыс – 33 тыс)/1 млн= 78,2%(1 500 тыс – 140 тыс – 240 тыс – 68 тыс)/1,5 млн = 70%(180 тыс – 30 тыс – 30 тыс – 11 тыс)/ 180 тыс = 60% Заполненные данные показывают, что можно увеличить затраты на страницу офисов, т.к. они дают наибольшую рентабельность для бизнеса.Просчитать рентабельность по всем слоям довольно трудоемкое дело, тем более, если раньше вы этого не делали, и необходим анализ за несколько месяцев или даже лет (не одна неделя).

И всё равно в итоге вы можете получить ответ на вопрос «где самые сильные и слабые места», но не понять, что и как дальше делать. Поэтому мы предлагаем вам нашу помощь в сборе, анализе, выработке рекомендаций, исполнении и контроле оптимизации отдела продаж для увеличения рентабельности бизнеса. . (после нажатия кнопки ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС Ваша заявка сразу попадает к нам)

(оценка 3,63 / 5) Наша во главе с Шугаевым Евгением создает и настраивает с 2011 г.

Нам доверяют , , , , , , и . Всего реализовано более 300 проектов в 53 сферах малого и среднего бизнеса длительностью от 3 месяцев до 1 года из 9 стран мира. ООО «Селлерс» Поиск

Рентабельность продаж как один из важных показателей эффективности бизнеса

Рентабельность продажПолучение прибыли от продаж — первоочередная задача любого бизнеса, которая зависит от того, насколько глубоко продумана маркетинговая стратегия и насколько эффективно предприятие распоряжается капиталом.

Эффективность ведения бизнеса можно измерить в конкретных показателях и коэффициентах, используя специальные формулы для расчета. Наряду с такими важными характеристиками, как и коэффициент , рентабельность продаж позволяет увидеть, сколько чистой прибыли получает бизнесмен в ходе ведения деятельности. В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое рентабельность продаж, зачем она нужна, как рассчитывается и при каких обстоятельствах этот показатель растет и падает.

Экономические показатели компанииРентабельность продаж (англ. return on sales, ROS) — важный экономический показатель, который отражает, сколько компания заработала с каждой вложенной единицы ресурсов (рублей, долларов и т.д.), т.е. по результатам расчетов можно увидеть, какая часть выручки приходится именно на прибыль.

Это процентный показатель, который определяется путем деления суммы чистой прибыли на выручку (объем продаж) и последующего умножения на 100%. Помимо того, что компания сможет увидеть эффективность своей работы, также данный показатель позволяет оценить, какое положение предприятия по сравнению с другими компаниями отрасли.☝ Кроме термина «рентабельность продаж», также могут употребляться такие понятия как рентабельность реализованной продукции, коэффициент рентабельности продаж и рентабельность продаж по прибыли до налогообложения.

Определение эффективности бизнесаРентабельность продаж показывает соотношение между вложенными средствами и полученной прибылью. Полученные результаты используют для оценки эффективности деятельности компании, так как они позволяют:

  1. Определить, какую долю занимает себестоимость продаж и как она себе ведет (снижается или падает);
  2. Контролировать и оптимизировать ценовую политику;
  3. Сравнивать потенциал своей компании с возможностями конкурентов.
  4. Сравнить результативность продаж между определенными периодами и определить тренд продаж (рост или падение);
  5. Прогнозировать ;

Зачем нужно знать коэффициент рентабельности продаж:

  1. Увидеть уровень реализации продаж — сколько продукции компания продает; в том числе можно увидеть, какую часть занимают расходы на себестоимость;
  2. Контролировать ценовую политику и расходы — это особенно важно самом начале пути, потому что на данном этапе компании необходимо проводить частые эксперименты, чтобы определить оптимальную стратегию продаж и ценовую политику. Интересно, что даже для двух компаний с одинаковыми исходными данными, коэффициент рентабельности продаж может сильно отличаться из-за разницы в стратегии и объемов продаж.

Важно отметить, что долгосрочные инвестиции не влияют на рентабельность продаж — при внедрении инвестиций, эффект которых будет виден через некоторое время, коэффициент рентабельности продаж сильно не изменится.

Например, при закупке инновационного оборудования, показатель может на краткое время снизится, однако скоро вернется до прежних значений, если стратегия продаж была выбрана правильно.

Расчет рентабельности продажКак рассчитать рентабельность продаж:

  • Полученный коэффициент умножить на 100%.
  • Разделить стр. 2200 на стр. 2110.
  • Узнать данные чистой прибыли на конец или начало периода (стр. 2200 ОФР).
  • Узнать данные выручки на конец или начало периода (стр. 2110 ОФР).

☝ Классической формулой расчета рентабельности продаж является соотношение чистой прибыли и полученной выручки, умноженное на 100%.Полученное значение будет отображать чистую рентабельность продаж.

Однако некоторые компании вместо значения чистой прибыли могут брать другие показатели как, например, валовую маржу, операционную прибыль, EBIT (прибыль до вычета налогов).

Выбор верхнего значения в формуле (чистая прибыль) зависит от видения конкретной компании. Как говорилось выше, мы рассмотрим классическую формулу рентабельности продаж, в которой учитываются значения чистой прибыли компании и выручка от продаж. Классическая формула рентабельности продаж: ROS = ЧП / ВП х 100%, где

  • ROS — рентабельность продаж;
  • ЧП — чистая прибыль;
  • ВП — выручка от продаж.

☝ Важно отметить, что все данные для расчета необходимо брать из отчета о прибыли и убытках компании (Отчете о финансовых результатах, ОФР).

Если формулу выше переписать с указанием конкретных строк, то выглядеть она будет так:ROS = стр. 2200 (Форма 2) / стр. 2110 (Форма 2) х 100% Компания должна понимать, что формула рентабельности продаж показывает общее положение дел, т.е. ведет предприятие эффективную деятельность или, наоборот, неэффективную, однако расчет никак не покажет проблемные места — для этого нужно проводить дополнительный анализ.

Пример расчета рентабельности продаж лучше посмотреть наглядно в видео — это позволит провести качественный расчет для своей компании: Пример расчета рентабельности продаж Приведем еще один пример расчета рентабельности продаж, который позволит увидеть, как значение рентабельности изменилось за некий период времени.

Например, в отчетности о бухгалтерском учете компании указаны такие цифры за последние два года деятельности компании: На конец 2018 года предприятие получило прибыль в 5,7 млн рублей, а на конец 2021 это значение составляло уже 8,9 млн рублей. Чистой прибыли в 2018 году было получено 2,8 млн рублей, а в 2021 году — 4,1 млн рублей.Нужно рассчитать, как изменился коэффициент рентабельности продаж за год.

Используя формулу, приведенную выше, рассчитываем рентабельность продаж за 2018 год: ROS = 2,8 / 5,7 х 100% = 49% А теперь аналогичный показатель за 2021 год: ROS = 4,1 / 8,9 х 100% = 46%Посчитаем разницу: ROS = 49% — 46% = 3% Итого снизилась на 3%, однако как говорилось выше, для определения причин нужно проводить дополнительный анализ, проводя расчет и сравнивая такие показатели как, например, рентабельность услуги или товара, рентабельность работников, вычисление и объемов продаж и т.д. Также для расчета рентабельности продаж можно пользоваться специальными онлайн-калькуляторами.

Все, что нужно — это ввести данные чистой прибыли и выручки за период и нажать кнопку «Рассчитать»☝ Простой и удобный рентабельность продаж Рост и падение эффективности бизнесаЕсть несколько факторов, которые влияют на рост или падение рентабельности продаж.

Сначала рассмотрим, почему рентабельность продаж может расти: Повышение выручки при одновременном снижении расходов (повышение цен на продукцию, оптимизация производства, снижение себестоимости, изменение ассортимента продукции).Темп роста выручки выше, чем темп роста затрат (рост объемов продаж, изменение схемы реализации продукции). Почему рентабельность продаж падает: Уменьшение выручки при одновременном повышении затрат (неправильный ассортимент товаров, демпинг на рынке, отсутствует оптимизация процесса производства продукции).

Темп роста затрат выше, чем темп роста выручки (снижение объемов продаж, непродуманное изменение схемы продажи продукции, закрытие точек продаж).

☝ Каких-либо установленных норм показателя рентабельности продаж нет, однако важно чтобы он был как минимум выше нуля.Если у вас получилось отрицательное значение, то нужно провести аудит всех бизнес-процессов предприятия.

Если посмотреть данные за 2018 год, то общий средний показатель составлял 12%. По отраслям в России представлены следующие цифры (в процентах):

  1. пассажирские перевозки — 7,6%;
  2. производство табачных изделий — 30,2%;
  3. сельское хозяйство — 20,2%;
  4. добыча полезных ископаемых — 33,6%;
  5. производство пищевых продуктов — 9,2%;
  6. сфера развлечений — 1,7%.
  7. образовательные услуги — 4,2%;
  8. строительство — 6,1%;
  9. торговля (оптовая и розничная) — 7,3%;
  10. финансовая и страховая деятельность — 11,2%;
  11. гостинично-ресторанный бизнес — 7,1%;
  12. недвижимость — 15,9%;
  13. добыча руд черных и цветных металлов — 57,3%;
  14. производство лекарств — 26,9%;
  15. металлургическая промышленность — 26%;
  16. добыча нефти и газа — 35,3%;

Повышение эффективности бизнесаБезусловно, любой собственник предприятия стремится повысить продаж даже при хороших показателях. Потому что долгосрочная задача любого бизнеса — развитие, отображением которого является повышение экономических показателей.

Самой частой причиной того, почему предприятие «стоит на месте» является банальная неорганизованность. Поэтому данному моменту необходимо уделить максимум внимания, особенно в начале функционирования компании, на этапе настройки бизнес-процессов.Несколько полезных советов, которые помогут повысить продаж: Максимальная автоматизация всех процессов.

Использование CRM-системы (по возможности одной, функции которой позволяли бы работать со всеми этапами реализации продукции).

Ведение складского, финансового и управленческого учета.

Слаженная работа внутри команды, четкое распределение ролей между членами команды.