Особенности работы риелтора на рынке загородной недвижимости



Особенности работы риелтора на рынке загородной недвижимости

«Профессия риэлтор»: всё, что вы хотели знать о работе в сфере недвижимости


15.08.2018 Facebook 1 Twitter 0 ВКонтакте 1 Одноклассники 0 WhatsApp 1 Viber 1 Поделиться 4 Выбор профессии — одно из судьбоносных решений. Сейчас особенно востребованной и популярной остается профессия риэлтор. При этом в интернете есть множество статей на тему «успешный риэлтор», где одной из особенностей этой работы называют нестабильность заработков, а секретом успеха — огромные усилия, которые нужно приложить, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. Какие-то источники, напротив, сулят огромные заработки при относительно простой работе.

Чему здесь верить, непонятно.

Newslab.ru совместно с компанией «Этажи» разбирался, где же на самом деле заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости, и начинается реальность.

15.08.2018 Фото: pixabay.com Существует распространенный стереотип, будто риэлторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско.

Однако молодое поколение все чаще приходит в эту профессию с пониманием, что на самом деле представляет из себя специалист по недвижимости.

Более того, множество студентов после окончания вуза уже изначально нацелены на работу в этой сфере.

Обсуждения на одном из форумов сайта Абитуриент.про данного вопроса говорят сами за себя. 11-ти классники интересуются тем, что нужно, чтобы работать риэлтором, и что ждет их в перспективе.

Что же представляют о профессии риэлтора более зрелые люди, когда решают попробовать свои силы в этом деле?

Руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева комментирует: «На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий: ожидания ниже реальности; ожидания равны реальности; ожидания выше реальности. Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности.

Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Среди тех, кто сегодня успешно работает риэлторами, есть люди самых разных сфер.

Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще. В любом случае, чем бы не определялся этот выбор, накопленный опыт отражается позитивно на дальнейшей работе. Однако проблема непонимания того, стоит ли заходить в это «море», продолжает существовать.

Давайте проведем работу над ошибками, которые возникают в сознании, и постараемся поправить картину восприятия риэлторского мира.

Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном.

На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости, и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с руководителем найма персонала компании «Этажи» Ириной Гудиевой: В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.
Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере. Известное изречение гласит: «гений — это 10 % таланта и 90% упорства».

Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр.

Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж. Материалы по теме

Рынок недвижимости в цифрах и фактах не сложно.

Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме.

Далее начинается работа HR специалиста. Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно.

Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования.

На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность. В первую очередь — это возможность личного развития.

Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого.

Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста.

Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры.

Уже запущен второй поток кандидатов.

Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании. Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков.

Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира. Прозаик и поэт Паоло Коэльо сказал: «Изменения — это всегда страшно.

Но никто не изменит за вас вашу жизнь.

Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха». Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Ключи к успеху в сфере продажи недвижимости Мы пообщались с сотрудниками компании «Этажи» и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.

Алла Кевбрина, менеджер отдела продаж, работает в компании 2 года.

Пришла на собеседование на должность специалист по недвижимости: «Первая мысль была: „Я — риэлтор? В это невозможно поверить.“ Долго думала идти или нет, но любопытство взяло верх. Хорошо помню свое первое впечатление: большой и уютный офис, улыбающиеся люди.

Собеседование проводила руководитель отдела найма Ирина Руслановна. Знакомство с этим человеком изменило мою жизнь. Она рассказала о компании, о работе, о возможности заработка.

И знаете, этому человеку получилось буквально за час влюбить меня в профессию. Уже на следующий день в 9 утра мне выдали бейджик „специалист по недвижимости“.

Мой путь был непростым, но очень интересным.

Тяжело давалось обучение, но уже через полгода я почувствовала себя именно специалистом.

Сейчас у меня достойный заработок. Спустя 1,5 года работы я управленец — занимаю должность менеджера и веду к успеху свою команду специалистов по недвижимости.

К этой должности приступила в мае.

Продолжаю делать свои сделки, но уже исключительно по рекомендации. Не могла представить, что „сарафанное“ радио работает настолько эффективно. Самое приятное в работе — это слышать слова благодарности от людей, которым ты помог осуществить мечту. Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта.

Ведь покупка собственной квартиры для многих — именно мечта. В завершение хочу сказать: пробуйте, пытайтесь, развивайтесь и зарабатывайте.

Все это вы найдете у нас, в компании „Этажи“. Новые интересные знакомства, шикарный офис в центре города, гибкий график работы.

Будьте смелыми, идите вперед и у вас все получится».

Андрей Сорокин в компании работает больше полугода. Пришел на должность риэлтора: «Карьерная лестница в компании особенная. Связано это с тем, что есть возможности для колоссального развития и большая ответственность.

Не собираюсь останавливаться на достигнутом и планирую в дальнейшем стать менеджером. Менеджеры у нас в компании расцениваются как управленцы и я хочу занять данную должность. Подготовка и обучение начнется внутри компании с сентября и продлится до февраля.

Во время обучения будет видно, что получается, а что требует более глубокой работы над собой. Ожидания были немного скептическими: в плане получится ли у меня работать в таком направлении как недвижимость. На самом деле работа сильно отличается от других, и не каждый сможет работать в таком темпе.

Большой плюс в нашем деле — это то, что оно постоянно приносит новые знания и опыт, расширяя кругозор.

Это отлично мотивирует нас». Роман Амбросенко пришел в компанию совсем недавно, работает третий месяц специалистом по недвижимости: «Со стороны кажется, что работа специалиста по недвижимости весьма проста, с массой свободного времени. В реальности ты постоянно в работе, ты живешь работой.

Не погрузившись полностью в процесс, добиться результата будет очень сложно. Не ожидал, что компания вкладывает столько сил и времени в своих новых сотрудников — первые 2 месяца постоянное обучение, тренинги, экскурсии по новостройкам». Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения.

В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа.

«Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих»

, — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития. Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.

Фотографии предоставлены компанией «Этажи» На правах рекламы Ссылки по теме: Facebook 1 Twitter 0 ВКонтакте 1 Одноклассники 0 WhatsApp 1 Viber 1 Поделиться 4 15

10 интересных особенностей работы риелтора

Особенности работы. Актуальность и востребованность профессии. Кто может стать успешным риелтором и что для этого нужно.

Сленг агентов. Упрощение требований к праву деятельности. В России специалисты в области недвижимости появились не так давно, но клиенты сразу оценили преимущество обращения к ним.

Об этой профессии ходит много слухов. Стать успешным риелтором может стать не каждый человек — необходимо особое мастерство, природное обаяние, умение находить с людьми общий язык. Здесь приведены некоторые интересные особенности этой профессии.

1. Ранее роль посредника брало на себя профильное предприятие «Бюро по обмену жилой площади» и частные маклеры — занимались по большей части обменом квартир. В России впервые понятие «услуги риелтора» появилось в начале 1990-х годов — в это время вышел закон «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации».

После приватизации жилья сильно увеличился объем сделок с недвижимостью. Объекты недвижимости стали продавать, сдавать в аренду, осуществлять обмен. 2. Понятия «риелтор», «маклер», «брокер», «агент» тождественны.

3. Специальности «риелтор» как таковой нет.

Чтобы стать им, не нужно получать высшее образование, однако многие руководители предпочитают брать на работу сотрудников с дипломом об окончании гуманитарного факультета. При желании можно записаться на специальные краткосрочные курсы, где научат всем азам риелторского «искусства». 4. Считается, что дамы — лучшие риелторы.

Статистика, показывает, что в этой сфере работает 80% женщин. Они выносливее мужчин, отлично разбираются в психологии клиентов, производят хорошее впечатление, легче идут на контакт и надолго сохраняют его. Женщины успешно сочетают в себе все эти навыки.

5. Понятие «черные риелторы» сегодня квалифицируется как преступники, совершающие сделки с недвижимостью путем мошеннических схем, грабежей, убийств с целью корысти и наживы.

Но изначально «черным маклером» именовался специалист, работающий без лицензии на право деятельности. 6. Риелтор не должен сидеть на месте.

Если он хочет преуспеть, необходимо много перемещаться по городу, быть в курсе всего нового.

Базу нужно постоянно пополнять, а клиентом может стать случайный знакомый — все зависит от мастерства риелтора.

Комиссия от суммы сделки в некоторых случаях может достигать до 50%. На продаже элитного и неликвидного жилья можно заработать больше. 7. Сильные колебания на рынке негативно влияют на заработок риелтора. Чтобы как-то заработать, специалист берется за дела, от которых отказывается в лучшие времена (неликвидные объекты, юридически проблемное жилье).

Чтобы как-то заработать, специалист берется за дела, от которых отказывается в лучшие времена (неликвидные объекты, юридически проблемное жилье).

Приходится больше работать физически и морально, но нужно как-то выживать. 8. Улыбнитесь! Жители Екатеринбурга могут каждый день любоваться скульптурой в честь риелтора, который печатает на ноутбуке и разговаривает по мобильнику. 9. Многие риелторы пользуются профессиональным сленгом.

«Висяк» — объект, который по различным причинам сложно продать.

«Генералка» — нотариально заверенная доверенность на все виды операций с недвижимостью владельца. «Заманухой» называют рекламу несуществующего объекта недвижимости с целью привлечения потенциальных клиентов.

Когда клиент обращается в агентство, ему говорят, что квартира продана, но есть другая, по более высокой цене. «Паленая квартира» — юридический сложный объект. «Паровозом» называют сделку, в которой участвуют несколько человек.

«Свободная» — это юридически и физически свободная квартира, которую легко продать. 10. Сейчас деятельность риелторских агентств значительно упростилась. Если ранее необходимы были лицензии, то сейчас они не требуются.

При желании можно пройти сертификацию — она носит добровольный характер.

Особенности работы риэлтора: полезная информация для новых сотрудников

Большинству людей на разных этапах жизни приходится сталкиваться с рынком недвижимости и риэлторами, без которых практически невозможно на этот рынок попасть. И неважно, собираетесь вы снять, сдать, купить или продать квадратные метры, без помощи посредника совершить сделку очень трудно.

Соответственно, можно предположить, что работа в этой сфере принесет немалые деньги, и стоит всерьез задуматься, как стать успешным риэлтором. Но придется освоить немало теоретических моментов и научиться премудростям посредничества в сфере недвижимости у опытных маклеров.

Риэлтором принято называть частное лицо или организацию, при помощи которых проводятся операции с недвижимостью. Название профессии происходит от английского обозначения недвижимости «realty».

В действующем законодательстве нашей страны не закреплен термин «риэлтор», людей, работающих по этой специальности официальным языком, называют агентами по недвижимости.

Риэлторы выступают в роли посредников между продавцами и покупателями в случае купли-продажи недвижимости, или при заключении договора аренды. Брокеры не только сводят продавца и покупателя, арендодателя и арендатора при соответствии предложенного варианта выдвинутым требованиям, но и сопровождают сделку, следят за соблюдением интересов обеих сторон, законностью соглашений и становятся свидетелями совершающихся сделок.

Поэтому законодательная база, это далеко не все, что нужно знать риэлтору новичку.

Поиск подходящих вариантов и организация просмотров объектов недвижимости – не единственные обязанности агентов по недвижимости, перед тем, как стать риэлтором с нуля нужно будет усвоить массу нюансов. Профессиональный брокер сопровождает сделки в момент заключения договора, участвует в процессе получения новым собственником правоустанавливающих документов на приобретенную недвижимость, подписывает акт о выполнении работ. Кроме всего прочего, риэлтор является своего рода страховкой от мошеннических действий при совершении операций с недвижимостью.

Поэтому наличие опыта работы обязательно перед тем, как начать риэлторский бизнес.

Хороший риэлтор умеет правильно рассказать о достоинствах объекта недвижимости и указать на его недостатки, владеет техникой успешных продаж, отлично работает с возражениями. После работы с профессиональным брокером клиенты всегда довольны результатом и готовы порекомендовать хорошего специалиста друзьям и знакомым.

Раньше, работать риэлтором мог человек, имеющий подходящие для работы навыки, даже без высшего образования. Правда, в последнее время ситуация изменилась и наличие у соискателя диплома, значительно увеличивает шансы стать сотрудником агентства недвижимости.

Сегодня существуют специальные курсы и тренинги, пройдя которые можно получить определенные знания и навыки, а также понять, как стать риэлтором по недвижимости и с чего начать:

  1. Курсы для начинающих брокеров, объяснят для чайников как стать успешным риэлтором;
  2. Курсы для профессиональных агентов по недвижимости. Как стать лучшим.
  3. Операции с жилой и нежилой недвижимостью;

Таким образом, специализированные программы способны помочь приобрести и улучшить навыки агента по недвижимости. Однако, образование юриста, психолога, экономиста, инженера никогда не повредит, а поможет стать хорошим риэлтором.

Многие ВУЗы предлагают подготовку по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью». Перед тем как начать работать риэлтором без опыта и тем, кто видит себя в этой сфере, необходимо получить профильное образование. Конечно, существуют специалисты, которые достигли немалых высот в сфере торговли недвижимостью, не имея высшего образования.

Но они, скорее, исключение из правил. Если задуматься о том, с чего начать работу риэлтора, то ответ будет – с получения высшего образования. Люди с дипломом более обучаемы, легче осваивают новые технологии, анализируют информацию и перенимают опыт.

Немаловажным является общеобразовательная составляющая.

Люди с высшим образованием знают гораздо больше, способны грамотно поддержать беседу на любую тему, затем умело подвести разговор к обсуждению пунктов договора. Со временем, становится понятно, кто может рассчитывать на повышение, а кто так и будет выполнять черновую работу. Процесс становления риэлтора, как профессионала, начинается только тогда, когда он приступает непосредственно к выполнению своих обязанностей.

На практике начинающий агент оттачивает свои навыки и восполняет пробелы в знаниях, занимаясь самообразованием.

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля? – Найти наставника и перенимать его знания и опыт.

Ответственность, активность, высокая работоспособность – важные качества хорошего брокера.

Знания риэлтора в таких областях, как ценообразование на рынке недвижимости, динамика цен, законодательная база по отчуждению недвижимости должны быть свежими и исчерпывающими. А со временем, успешный агент сможет задуматься, как открыть риэлторское агентство с нуля и успешно применять полученный опыт и знания для развития собственного дела.
А со временем, успешный агент сможет задуматься, как открыть риэлторское агентство с нуля и успешно применять полученный опыт и знания для развития собственного дела.

Что нужно чтобы стать риэлтором?

Кроме знания законодательной базы и нюансов оценки недвижимости, риэлтор должен быть:

  1. Тактичным, воспитанным, уметь и хотеть слушать. Сочетание таких качеств не повредит ни одной профессии, которая тесно связана с общением.
  2. Организованным и пунктуальным. Опоздания и нестыковки могут служить поводом для срыва сделки;
  3. Коммуникабельным. Это качество, несомненно, играет ключевую роль в процессе работы с недвижимостью. Брокер должен успешно общаться по рабочим вопросам с продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями, работниками коммунальных служб и паспортных столов. Кроме этого, очень часто агенту необходимо найти нужные слова, поддержать клиента в сложной ситуации, помочь сделать правильный выбор, а то и просто побыть «жилеткой». Профессиональный брокер должен обладать хорошо отточенными навыками общения, быть психологом и уметь убеждать;
  4. Быть гибким и уметь достигать поставленных целей. Для поиска компромисса между сторонами брокер должен уметь лавировать среди аргументов сторон и мастерски вести переговоры. Однако, конечная цель – заключение сделки, должна непременно достигаться. Так как, чрезмерная податливость не даст начинающему риэлтору удержаться на плаву в бушующем океане конкуренции;

Круг обязанностей агента по недвижимости достаточно широк:

  • Помощь в согласовании спорных условий договора;
  • Составление отчетности о проделанной работе (расписка о получении денег и отсутствии претензий к купюрам);
  • Помощь в сборе необходимого пакета документов (справки из ЖЭКа об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, выписка из квартиры, подтверждение отсутствия дополнительных претендентов на жилплощадь);
  • Консультации по вопросам тех или иных характеристик жилья и степени соответствия их заявленным требованиям;
  • Поиск, изучение, подбор реальных вариантов для покупки, продажи или аренды;
  • Контроль за выполнением условий договора (своевременное освобождение квартиры);
  • Ответственность за законность сделки.

Поэтому беря во внимания перечень обязанностей агента, вопрос: «Как стать успешным риэлтором всего за два месяца и создать очередь клиентов?» для новичков будет несколько шокирующим. Перед тем как стать успешным риэлтором по недвижимости, стоит поработать при агентстве. Как и любая специальность, профессия риэлтора требует наставничества старших коллег и приобретения должного опыта.

Хорошим стартом будет заключение договоров аренды жилых помещений. Для сферы аренды жилья характерно заключение 10–15 сделок в месяц.

Но размер комиссионных здесь невысок. Посуточная аренда позволяет быстро набраться опыта, но при этом является наименее доходной. Тем не менее работа в этой сфере, поможет быстро приобрести опыт и ответить на вопрос: «Как стать частным риэлтором?».

Работать в сфере коммерческой недвижимости придется с офисными помещениями, складами магазинами и другими подобными объектами. Среднее количество сделок 4–10 в месяц.

Специалисты по коммерческой недвижимости должны знать все указы, разрешающие ее использование, и правила эксплуатации нежилых помещений и зданий.

Покупка-продажа недвижимости является наиболее ответственной и прибыльной сферой деятельности для риэлторов, но количество сделок даже у профессиональных маклеров обычно не превышает 2–4 в месяц.

Работать в этой области будет сложно.

Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на продаже квартир в новостройках («первичке») либо на торговле объектами «вторичного» рынка жилья — не новыми помещениями, готовыми для проживания.

Профессионалы по «первичке» тесно сотрудничают с банками, так как многим покупателям необходима помощь при оформлении ипотечного кредита и тщательно проверяют застройщика. А специалисты по «вторичке» должны уметь находить варианты подержанного жилья, максимально удовлетворяющие требования клиента.

Кроме того, необходимо хорошо проверять личность, адекватность и документы, подтверждающие право собственности продавца. Работа в сфере купли-продажи загородной и элитной недвижимости является наиболее сложной и высокодоходной. Риэлтор, работающий с таким жильем, должен кроме всего прочего разбираться в земельном праве, уметь угождать богатым и прихотливым клиентам, находить варианты с обустроенным подъездом и развитой инфраструктурой поблизости.

Все вышеперечисленное должно гармонично сочетаться с окружающей природой и находится не слишком далеко от города.

Перед тем как стать риэлтором самостоятельно, начинающему брокеру обязательно нужно устроиться работать в агентство недвижимости. Первые несколько лет, новички перенимают опыт, овладевают премудростями профессии, нарабатывают репутацию и клиентов.

С неизвестным новичком клиенты не станут иметь дело, и карьера может завершиться, так и не начавшись.

  1. Вы лишь ведете клиентов, документами занимаются юристы;
  2. Работодатель защищает новичков от «сложных» клиентов;
  3. Не нужно заморачиваться с налогами, их уплатит компания.

При выборе агентства для трудоустройства необходимо обратить внимание на время его существования на рынке, репутацию, условия работы сотрудников, месторасположение, частоту размещения агентством вакансий.

Перед тем как начать работать риэлтором самостоятельно, стоит приобрести качественный опыт работы с недвижимостью и наработать клиентскую базу. Если ваш успех как агента недвижимости сомнению не подлежит, можно обдумать, как открыть агентство недвижимости с нуля. Проработав несколько лет в этой сфере, вы наверняка наметите поле деятельности для развития собственного риэлторского бизнеса, определитесь с персоналом и стартовой базой клиентов.

На открытие агентства понадобится около 500 000 руб.

При грамотном подходе, окупаемость составит 6–8 месяцев. Бизнес план риэлторского агентства должен обязательно учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аттестацию агентов, рекламу.

Сегодня, рынок недвижимости построен таким образом, что договорится о покупке или аренде недвижимости напрямую с хозяином практически невозможно, так как появляющиеся варианты моментально попадают в базы агентств недвижимости и доступны для просмотра только с брокером.

Как правило, комиссионные платит покупатель или арендатор. Поэтому владельцу жилья даже удобнее договариваться о просмотрах с агентом по недвижимости, чем самому отвечать на звонки и составлять график просмотров.

Как заработать на недвижимости в России?

Стоимость риэлторских услуг — 50–100 % комиссионных от месячной стоимости аренды жилья или 2-5% от суммы сделки купли-продажи.

Каждое отдельно взятое агентство недвижимости, как и любой брокер назначают цену своих услуг индивидуально. Клиент платит комиссионные за поиск риэлтором подходящего варианта, организацию просмотра, участие в торгах, сопровождение сделки, гарантию законности. Конечно, чем больше сумма сделки, тем выше доход.

Но иногда агенты прибегают к некоторым хитростям, которые помогают им закрывать сделки и получать доход меньше, но чаще.

Например, за непримечательную квартиру хозяин желает получить ровно 100 000 долл.

Квартира выставлена на продажу уже много месяцев назад. Но у риэлтора есть покупатель, готовый заплатить 90 000.

Он организовывает просмотры застоявшейся квартиры «подсадными утками», которые рассказывают о невероятном количестве похожих предложений за 90 000, а брокер озвучивает мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2021 году. Со временем, хозяин начинает думать, что и впрямь его вариант стоит дешевле и тут риэлтор приводит реального покупателя, закрывает долгоиграющую сделку и получает свои комиссионные.

При продаже совсем уж плохеньких вариантов, профессиональные брокеры применяют сравнительный метод: две «убитые» квартиры предлагают по разным ценам, акцентируя внимание покупателей на явных достоинствах одной и критичных недостатках второй.

Клиент, желающий обзавестись квадратными метрами, что-то да выберет, предварительно выслушав мнение экспертов стоит ли покупать квартиру в 2021 году.

Таким образом, уровень заработка профессионального риелтора зависит также от креативности и находчивости. Заработок риэлтора зависит от количества сделок, которые он заключает.

По статистике в России зарплата агентов по недвижимости составляет 50–60 000 руб. в месяц, но эти суммы весьма приблизительны и зависят от многих факторов, в том числе от трудолюбия конкретного риэлтора. Основной заработок – это процент от суммы сделки. Однако, существуют риэлторы, которым удается неплохо зарабатывать на предоставлении сопутствующих услуг, например, оценке недвижимости.

Однако, существуют риэлторы, которым удается неплохо зарабатывать на предоставлении сопутствующих услуг, например, оценке недвижимости.

Как стать оценщиком недвижимости? — Для этого необходимо иметь экономическое или юридическое высшее образование, затем пройти подготовку на курсах оценщиков, вступить в СРО (саморегулируемая организация оценщиков) и наняться помощником к опытному специалисту для приобретения опыта оценивания недвижимости.

Хороший оценщик зарабатывает 40–80 000 руб. в месяц и больше. Данная профессия весьма востребована и перспективна, поэтому на ее освоение стоит потратить время и средства.

Для оценщиков, репутация также важна. Так как специалист обязан максимально точно определять стоимость имущества, намеренное завышение или занижение оценочной стоимости может повлечь за собой окончание карьеры в этой сфере.

И так, как стать хорошим риэлтором и что для этого нужно знать и иметь:

  1. Овладеть навыками убеждения;
  2. Научиться нравится людям;
  3. Уметь водить автомобиль.
  4. Работать над своей коммуникабельностью;
  5. Научиться излагать свои мысли грамотно и красиво;
  6. Выглядеть ухожено и опрятно;

Покупателям и продавцам приятнее общаться с аккуратным, грамотным, тактичным, но в то же время уверенным в себе и в том, что он делает, риэлтором. Наличие собственного автомобиля и умение хорошо им управлять позволят агенту по недвижимости быстро и с комфортом осуществлять передвижения от одного объекта к другому.

Это сэкономит время и ему и клиенту, укажет на определенный статус агента и повысит уровень доверия.

  1. Наглости и хамства. Эти качества, вообще, недопустимы для культурного человека, их необходимо искоренить.
  2. Стеснительности. Работа с недвижимостью – не для застенчивых людей. С такой характеристикой успешным агентом не стать;
  3. Неуверенности. Успешный риэлтор должен всегда быть уверен в себе и в том, что он пытается, продать или сдать в аренду. Неуверенность чувствуется на расстоянии и мешает в посредническом бизнесе. Если вам кажется, что вы не сможете реализовать определенный объект, лучше не берите его в работу;

Кроме этого, приучите себя четко планировать свой день, несмотря на свободный график, изучите основы экономики, разберитесь в тонкостях ипотечного кредитования, научитесь прощать людям их недостатки и мыслите позитивно. В свете нестабильной экономической ситуации следует также знать плюсы и минусы инвестиций в недвижимость в 2021 году.

Источник: http://KakBiz.ru/professii/kak-stat-uspeshnyim-rieltorom-po-nedvizhimosti-s-chego-nachat.html Риэлтор является посредником между продавцом и покупателем.

На законодательном уровне специалист, проводящий сделки с недвижимостью, имеет официальное название – агент по недвижимости. Доход риэлтора состоит из комиссионных выплат, которые он получает при проведении сделки от участвующих в ней сторон. Соответственно, получение прибыли зависит исключительно от профессионализма самого риэлтора.

Чёткое и своевременное выполнение обязанностей приведёт к успеху Должностные обязанности риэлтора по недвижимости включают в себя:

  1. При необходимости выполнение вспомогательной функции в оформлении и обеспечения сохранности документов.
  2. Согласование договорных условий и дальнейшее оформление операций с недвижимостью.
  3. Организация заключения договоров, необходимых для заключения сделки.
  4. Проведение анализа рынка недвижимости, соотношение уровня спроса и уровня предложения.
  5. Регистрация и ознакомление поступающих предложений.
  6. Получение необходимых выписок и справок.
  7. Поиск и обработка информации об объектах недвижимости, которые принимают участие в сделке, требованиях потенциальных клиентов.
  8. Демонстрация покупателям и арендаторам продаваемых или сдаваемых объектов недвижимости.
  9. Проведение рекламной компании.
  10. Оформление заявок от покупателей, поиск вариантов, удовлетворяющих условиям поиска.
  11. Проведение консультации для клиентов по вопросам сбора необходимых документов и оформления сделок.
  12. Обязанности риэлтора при продаже недвижимости
  13. Установление деловых контактов с предполагаемыми клиентами.
  14. Оповещение клиентов об актуальной информации касательно подходящих предложений.
  15. Выполнение поручений клиентов по купле-продаже или аренде объектов недвижимости.
  16. Представление интересов клиента во время заключения сделки.
  17. Помимо перечисленных базовых обязанностей, можно выделить действия, необходимые для продажи квартиры.
  18. Обеспечение сохранности документов осуществленной сделки.
  19. Для частных случаев возможно заключение эксклюзивного договора.
  20. Поиск покупателей, переговоры с ними и демонстрация объекта недвижимости.
  21. Создание и пополнение базы объектов недвижимости с фотографиями и их полным описанием.
  22. Составление отчетности о выполненной работе.

Приведенными пунктами дополняются обязанности риэлтора при продаже квартиры. риэлтор обладает определёнными правами.

Он должен иметь доступ к квартире, договоренность и определенное вознаграждение по факту совершения сделки. Обязанности риэлтора по недвижимости при продаже дома дублируются. Также, риэлтор оказывает услуги по покупке недвижимого имущества.

Обязанности риэлтора по недвижимости при покупке квартиры включают:

  1. Поиск квартиры, соответствующей требованиям клиента.
  2. Информирование о ситуациях, которые могут повлиять на решение о приобретении (права третьих лиц на квартиру и др.).
  3. Оказание помощи в регистрации перехода прав в Росреестр, другие обязанности дублируются с перечисленных выше.
  4. Организация демонстрации выбранной квартиры.

Если вы только начинаете свою деятельность в этой сфере вам поможет ряд советов.

  1. Запоминайте правила. Устраиваясь на работу в агентство недвижимости нужно понимать, что у них есть свои правила, которые могут отличаться от всех остальных.
  2. Развивайтесь. Общайтесь с людьми, добившимися определённого успеха в этой сфере, изучайте законы (различные кодексы, Закон об ипотеке, Закон о регистрации прав на недвижимое имущество и другие).
  3. Найдите агентство. В начале лучше выбрать качественную организацию, работая в которой вы сможете получить новые знания и навыки. Также, агентства имеют собственные базы, выход к которым вы получите. Позже вы сможете перейти к самостоятельной работе.
  4. Покиньте предыдущее место работы. Осваивание новой профессии займет практически всё время. Уделяя пару часов в день изучению теории, невозможно понять всю специфику этой работы. Практика является неотъемлемой частью погружения в профессию риэлтора, а совмещать её с основной работой практически невозможно.
  5. Ищите клиентов. Работать с человеком напрямую всегда выгоднее чем через посредников.

На законодательном уровне обязанности риэлтора не обозначаются.

Каждая организация сама определяет обязанности, согласовывая их с потенциальным работником. Обычно, они включают в себя пункты аналогичные обязанностям, перечисленным в статье. Они отражены в рамках должностной инструкции.

Должностной инструкцией называется документ, определяющий место и назначение конкретной должности в организации. С помощью неё отражаются требования, которые выдвигаются к риэлтору, предоставляется информация о его обязанностях, правах и ответственности.

Также, они задают критерии, помогающие оценить деятельность сотрудника.

Если не акцентировать внимание на тех, кто только начинает своё знакомство с профессией, можно выделить общий свод правил.

Работа риэлтора состоит из трех этапов: поиск клиента, переговоры и поиск вариантов, и организация сделки.

Рассмотрим их подробнее.

  1. Переговоры и поиск вариантов. Для начала нужно адекватно оценить стоимость объекта недвижимости, но преподнесите квартиру как можно дороже (качественные фото, акцент на положительных сторонах). Однако, не нужно скрывать негативные стороны квартиры, когда они выявятся, можно будет испортить свою репутацию как риэлтора. Сделайте качественную рекламу, постарайтесь донести до потенциальных покупателей почему им нужно купить определенный объект именно сейчас, и именно у Вас. С клиентами держите себя уверенно и дружелюбно, будьте позитивны и постарайтесь влюбить в квартиру потенциального покупателя. Можете предложить «бонусы», которых нет у конкурентов. Но не забывайте, что ваша главная задача – найти наиболее благоприятный вариант для клиента. А не то что «нужно продать».
  2. Поиск клиента можно осуществлять разными путями: через интернет, с помощью благоприятных отзывов о Вас прошлых клиентов и другими методами.
  3. Организация сделки. Подготовьте все необходимые документы и организуйте всё согласно законам Российской Федерации.

Инструкция для риэлтора по аренде будет включать в себя те же пункты, она будет практически идентичной, за исключением того, что в обязанности риэлтора по недвижимости при аренде квартиры не будет включен процесс купли-продажи, также, при аренде требуется другой перечень документов. В работе с арендой недвижимости есть свои положительные и отрицательные стороны. Доход от подобных сделок ниже, но предложений, связанны с арендой, больше, сделки заключаются быстрее, обязанности риэлтора по недвижимости по аренде будут мене масштабны (например, скорее всего, вам не придется фотографировать квартиру и т.д.).

Также, вы можете получить постоянных клиентов (многие меняют квартиры несколько раз в год). Итак, мы рассмотрели обязанности риэлтора по недвижимости, требования и некоторые особенности данной профессии.

К работе риэлтора очень важно подходить со всей ответственностью и действовать, руководствуясь законами Российской Федерации.

Источник: https://homecrm.ru/blog/obyazannosti-i-dolzhnostnaya-instruktsiya-rieltora Риэлтор, это тот человек, с которым столкнетесь, когда вам понадобится какая-либо операция с недвижимостью.

Профессия риэлтор является посредническим звеном между продавцом и покупателем недвижимости.

Главной задачей риэлтора является задача того, чтобы каждый участник сделки был доволен проведенной операцией. В обязанности риэлтора входит просмотр объектов недвижимости, решение вопросов по оформлению документов, посещение организаций которые владеют разрешительными правами на организацию сделок (диспансеры, правоохранительные органы, ЖЭКи, БТИ, опекунские советы и т.д.). Но это общение не составляет особого труда для риэлтора.

Зачастую, самым трудным является организация сделок по недвижимости, когда оптимальным вариантом для купли-продажи является сложная цепочка сделок.

Риэлторы различных агентств зачастую подразделяют свои обязанности.

Одни из них занимаются сделками на рынке первичной недвижимости, другие занимаются вторичным рынком недвижимости, третьи занимаются проблемами с арендой жилья для клиентов агентства.

Риэлтор является посредником между хозяевами продаваемого объекта недвижимости и теми, кто его покупает.

Именно это и определяет набор качеств и способностей, которыми должен обладать риэлтор.

Таким образом, для того, чтобы получить должность риэлтора, необходимо быть коммуникабельным и открытым человеком.

Кроме того, для риэлтора желательно иметь опыт продаж. Высшее образование при этом желательно, но не обязательно. Также желательно иметь водительские права.

Обязательным же условием является грамотная письменная и устная речь и уверенное владение ПК.

Как уже упоминалось выше, для того, чтобы работать риэлтором не обязательно иметь высшее образование. Часто компании, нанимающие работником, сами предпочитают обучать своих работников.

Но для того, чтобы стать настоящим профессионалом, надо получить образование по специальности «Управление недвижимостью и экспертиза».

После этого риэлтор будет иметь намного больше шансов построить удачную карьеру и заработать больше денег.

  1. Постоянная работа в агентстве — это возможность получить опыт и попрактиковаться. Устроившись в агентство, вы сможете получать половину от зарабатываемой на сделках суммы.
  2. Позитивным моментом в такой работе станет обучение и доступ к базе клиентов, что позволит получать более качественных клиентов, и, соответственно, больше зарабатывать.
  3. Делая минимальные вложения, вы сможете заработать достаточно много.
  4. При этом, вы сможете сами создать клиентскую базу и работать над ней. Это, пожалуй, самый выгодный вариант, ведь он позволяет одновременно и прилично зарабатывать и быть независимым ни от каких руководителей и агентств.
  5. Помимо этого, коллектив более опытных сотрудников поможет вам с любой сделкой. Кроме того, стать риэлтором, можно, купив франшизу по недвижимости.

Очевидными плюсами профессия являются:

  1. быстрая видимость результатов работы;
  2. возможность самостоятельно принимать важные решения;
  3. свободный график работы.
  4. возможность быстрого и хорошего заработка;

Минусами профессии риэлтора являются:

  1. рабочий день при всей своей свободе, является ненормированным;
  2. профессия риэлтора является нервной и не показана для людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу.
  3. очень высокая степень ответственности за принятые решения;
  4. даже имея профильным диплом, новичкам приходиться начинать с нуля.

    С самых низких позиций;

Из личных качеств, которые выдвигаются для риэлторов, особенно следует выделить чувство такта (часто приходится быть назойливым и предлагать свои услуги клиентам). Многим непривычно показаться выскочкой. Многим не хватает умения общаться и вести переговоры, что и делает главной причину скорого увольнения из риэлторских агентств новичков.

Не умея вести разговор, невозможно наработать клиентскую базу.

В приобретении практических навыков начинающему риэлтору помогают наставник и специалист, проработавший в агентстве недвижимости более трех месяцев. С помощью такого сотрудничества новый специалист приобретает уверенность в принятии решений и овладевает другими секретами профессии.

Для достижения успеха в риэлторской деятельности необходимо, прежде всего, быть активным в поиске клиентов. Осуществляя работу с будущими квартиросъемщиками, активный риэлтор обычно предлагает более двух вариантов.

Базу данных требуется постоянно обновлять, в связи с этим специалист по недвижимости ежедневно должен заниматься поиском актуальных предложений. Также успех в работе обеспечивается благодаря коммуникабельности и терпению риэлтора.

Данные качества помогают эффективно вести дела даже с очень несговорчивыми клиентами, сохранять спокойствие и уравновешенность в любых ситуациях. Правильно анализируя ситуацию, возможно проявлять гибкость в принятии решений и находить наиболее приемлемые и взаимовыгодные варианты. Обучение будущего специалиста, выполняющего операции с недвижимостью, заключается в приобретении теоретических знаний и хорошей профессиональной практики.

В процессе обучения удачно чередуются лекции, семинары, активные деловые игры и тренинги, благодаря которым стажер ориентируется в реальной риэлторской среде.

Качественное обучение данной профессии обычно состоит из двух отдельных этапов. В течение первого этапа учебный центр проводит базовый курс обучения основам риэлторской деятельности. К примеру, продолжительность курса может составлять 5 недель, при этом занятия проводятся 2 раза в течение недели продолжительностью 4 часа.

На данном этапе организована работа стажера с наставником и профессиональной базой данных, предусмотрено обучение переговорам с клиентом и ведением этапов сделки. Ко второму этапу относится подготовка к аттестации, сдача аттестационного экзамена и получение сертификата с последующим внесением специалиста по работе с недвижимостью в реестр. Впрочем, можно выбрать вариант самостоятельного обучения.

В этом случае начало работы будет не таким успешным. Для того, чтобы самостоятельно стать риэлтором, необходимо просмотреть достаточно много информации, представленной в самоучителях и интернете. После этого, необходимо найти контакт со своим первым клиентом.

Впрочем, из-за отсутствия большой клиентской базы, никакого быстрого карьерного роста не будет. Также не будет и стабильного дохода и помощи более опытных помощников. Стать риэлтором достаточно просто, главное выбрать наиболее выгодный вариант для себя, который будет приносить не только деньги, но и удовольствие.